看《港囧》的营销策略

      9月25日，囧神徐峥带着自己的新作《港囧》强势回归，首日票房超2亿，连破十二项纪录，上映三天保持每天都超过2亿的成绩，首周末已累计票房6.8亿，成为内地第一部连续三天超过2亿的电影，更创造了华语电影首周票房的新高度。对于一部2D电影，《港囧》的成绩的确有些不可思议，如此佳绩，《港囧》有什么“吸金大法”呢？

《港囧》的成功绝不是偶然，而是占尽了天时、地利、人和的必然，是一场漂亮的营销战。那么，《港囧》都做了什么呢？

发布会预埋爆点

大家应该还记得3月30日下午进行的《港囧》定档发布会吧，徐峥身着简约西装外套、牛仔裤、大光头以“徐布斯”的姿态亮相，发布会一改往常“电影主创+游戏+定档仪式”的常规模式，将电影定档发布会做成了“苹果发布会”。开始前，背景板都是直接沿用的苹果LOGO，随后，苹果变成了一个“囧”字。

这位票房上的励志导演也是位精明的商人，他除了耍贫嘴、说段子制造气氛，还举出了一系列有理有据的数据，配合图文并茂的PPT背景，中间还不忘穿插各种视频宣传片。最有意思的是这场名为“定档”的电影发布会最终什么也没定下来，吊足了观众的胃口。

巧妙选择档期

作为中国电影市场的吸金大户，好莱坞方面，9月8日上映的《碟中谍5》，9月13日上映的《小黄人大眼萌》以及9月15日上映的《像素大战》上映已经超过10天，渐渐呈现出疲软走低之势，新一波的十一档国产大片尚未杀到，当前的国产电影没有一部可以与《港囧》相媲美，徐导正是看准这个机会，发扬“该出手时就出手”的好汉精神，占领了得天独厚的“天时”。

讲故事，说情怀

营销的关键在于满足需求，而需求来源于冲突。

你忘得了你的初恋情人吗？

这个人，与你目前相守的人发生冲突，你会如何选择？

对于某一部分人来说，这绝对是一个难题，而囧途就在这样“拧巴”的情境中开始了。

一个曾怀抱画家梦想最终却沦为小商人的中年男，陪伴老婆及家人来到香港旅游，而其真正的目的却是与成为香港新锐艺术家的大学初恋偷偷会面，无奈被小舅子识破其醉翁之意不在酒，从而引发一场欢乐香港游的囧途的故事。

影片本身的“冲突情怀”成功俘获了观众的好奇心。这次《港囧》大打“怀旧”，既有谭咏麟、张国荣、陈百强、许冠杰、张学友、Beyond的经典名曲，也有“石榴姐”、“八两金”、“瘦头陀”这些港片港剧黄金配角客串，这些容易引起共鸣的元素也吸引了很多观众购票观影。

霸气的演员阵容

既郭敬明，张小白之后，有人说，徐峥会不会是电影圈另一个“产品经理”？这个问题我们不做回答，可不得不钦佩他灵敏的商业嗅觉。

对于女主演赵薇，徐峥表示：“赵薇，我们虽然没有办法透露她的年龄，但她其实从影已经有20年了，她演的电视剧并不多，只有14部，就已经火爆到这个程度，电影29部，总票房加一起达到35亿，获提名65次，获奖34次，这是她作为演员的纪录。”

对于赵薇的加盟，徐峥自己也忍不住调侃，为《港囧》做了一道供娱乐的算术题：一个创造了7.19亿票房的女导演+一个创造了12.67亿票房的男导演等不等于《港囧》的保底票房？20亿？

此外，赵薇在今年的热门电视剧《虎妈猫爸》塑造的“毕胜男”一角与《港囧》中“蔡波“颇有几分相似，更容易将观众带入其中。

强而有效的宣传

要想产品卖得好，宣传到位很重要。

在大数据的浪潮下，传统的营销方式已经不足以支撑起产品宣传的需要，在最近中国电影频频刷新纪录的时候，我们不难发现背后支撑这些奇迹的是互联网思维。《港囧》的宣传中处处可见互联网思维的身影。

临近影片上映，妙趣横生的动态海报，五花八门的H5小游戏让《港囧》在朋友圈中迅速蔓延开来。

此外，《港囧》还与天猫、娱乐宝联合推出“囧月饼”，借势中秋，把送月饼作为了推广电影的最佳渠道。

在影片公映之际，片方又曝光了一组“观影技术指南”海报，总结了影片的四大看点，情怀至上、经典怀旧、类型升级、新人演绎。突出了影片笑中有泪，泪中带笑的新特点。

营销绝不是一个人在战斗，它体现的是团队的整体智慧与发展水平，考验团队整体的配合程度，各个环节紧密相连，缺一不可。大数据的环境下，营销也在不断升级，从产品到价值到品牌再到情怀，在这一系列升级迭代中，《港囧》打出了一记漂亮的娱乐营销组合拳，给我们留下更多的想象空间。