从“能量校园，手机换红牛”看场景化营销

       近日在北京多所高校课堂上发生了神奇的一幕：大多数同学都在聚精会神地听讲，他们时而低头看笔记，时而抬头看PPT,一副“为中华之崛起而读书”的模样，相同的场景是在他们的课桌上都摆着一罐红牛。
       没错，这就是维生素功能饮料品牌红牛推出的“能量课堂”活动现场。他们在教室里布置了一个“红牛能量袋”（含若干储物格，每格中放有一罐红牛及一炸韩个性书签），学生上课前自愿将手机放入袋中就能拿走一罐饮料。这项名为“有能量向前看”的手机换红牛产品体验及创意活动以新颖好玩的互动形式上演了一场校园场景化营销创新的初体验，令营销界扼腕称赞，先知小编借此跟您聊聊场景化营销：
       这是一个“消费即娱乐，娱乐即消费”的时代，现阶段的营销思维已经从灌输式传播转变为注重娱乐互动的数字营销，品牌营销的传播核心更倾向于对消费者进行品牌精神和情感的传达，同时创造即时的互动体验。

       一、用你的专注，体验自己超乎想象的能量
       90后大学生们更喜欢并愿意接受打破常规的新鲜事物，玩转新媒介乐于分享，新鲜有趣互动性强的活动很自然的拉近了与他们的距离，用一节课不玩手机来换一罐红牛，你干不干？扫描能量书签上的二维码即可参与制作“在线能量书签”留下自己的“专注宣言”，被红牛选中的个性化“能量书签”还将随着红牛“能量袋”传递到下一个参与活动的院校，你干不干？这是从未在学校出现过的新玩法，自然很对 90后的口味。
       90后在校大学生正是“积蓄能量，随时迸发”的新一代，今天的在校大学生就是明天社会消费的主力，红牛正是看中了90后的这些特点，将其锁定为潜在目标消费人群，通过特定的“课堂情景”切中90后社群的需求痛点，进行品牌精神活化，更大程度的调动了活动参与积极性，当所有的互动行为都是在消费者最需要的时候准时出现，此时的场景营销，堪称直达诉求本质的人文关怀，如此彰显品牌个性，加深了“红牛专注能量”的认知划痕。

       二、用情感带入，打造品牌共鸣，激发参与意愿
       90后有强烈的反叛意识，生硬的销售目的很容易造成与预期目标背道而驰的局面。面对这一“挑剔人群”采用亲切的沟通方式和满足人性化情感需求的即时互动更容易与他们产生共鸣。
       新媒体时代，低头一族已经是校园常态，强势的说教难以让学生放下手机，此次情感代入式场景化营销为学生带来极其深刻的互动体验，让同学们放下手机，真正走进课堂，带来一场久违的能量体验。依靠这种感同身受，最大限度地发挥创造力和激情来制作的线上红牛“能量书签”，并散播出去，为校园氛围注入正能量。
       三、用交互营销，赢得品牌认同
       场景营销的好处是能够及时触发消费者在情景中对产品的需求，形成品牌与消费者之间快速连接
       和交互，进而消费者真实感受到品牌或产品对自己的价值，而对于校园场景下的品牌活动，一定要考虑到校园的特殊性，营销一定要站在对方的角度考虑，唯有认同，才能够理解品牌及品牌所倡导的精神，进而产生买卖关系，做品牌必须要花心思，有起点、有视野、有情怀。
       红牛的此次活动，得到了在校大学生和老师们的一致认可，主要在于品牌找到了跟学生有利的契合点，利用课堂情景融合击中需求困惑，并借由线上线下营销交互创新方式进行引导解决。
       从传播的角度来讲，线下“手机换红牛”活动的参与以及线上能量书签的表达与传递，大大激发了学生对红牛品牌活动微信公众号的长期持续关注，引发了高校学生大量传播与分享，甚至衍生一系列自主营销活动，这对红牛来说，收获的不仅仅是可观漂亮的活动效果数字，更是目标消费群对品牌的关注和认同，以及在目标消费者心智中留下深刻品牌印记的长远意义。不仅如此，此活动还引发社会各界的广泛关注与讨论，中央电视台、北京电视台、新京报、广州日报、新民晚报等国内主流媒体的即时传播报道，使得红牛声量迅速飙升，好评如潮。

       “能量校园，手机换红牛”的活动，正以其创新的互动行为获得了人们的认可，在夏日掀起一场关于“专注”的能量话题。这种情感代入式的场景化营销也将引发下一轮营销狂潮。