新茶名称-营销-宣传-回顾及分析

　　浙江省新昌县地处浙江东北部丘陵山区,产茶已有1500年历史,素有“好山好水出好茶”之记载.

　　20世纪80年代初,新昌传统珠茶面临严重挑战,茶农增产却减收,茶业受到巨大冲击.面对困境,新昌茶农相继研制出“大佛玉龙”、“十九峰芽”、“沃洲龙井”、“天姥仙”、“罗坑山”、“回山峰芽”
　　等20余种名茶.这些名茶犹如朵朵山花,在新昌茶苑竞相绽放.新昌生产的龙井茶最初是被杭州的茶商定点收购,装进西湖龙井的包装销售.由于新昌产的茶叶具有高山茶的优良品质,价格又比杭州龙井便宜,利润可观,一时成为市场上的抢手货.但随着生产规模的不断扩大,买方市场逐步形成,千家万户各自经营的固有弊端也开始突现,包装样式繁多,品质良莠不齐,茶农顾自吆喝,也没有统一响亮的品牌,新昌龙井毫无市场竞争力可言.

　　新昌县政府从20世纪90年代以来,一直致力于全县茶叶品牌的培育和发展.面对众多的名茶品牌,县领导和茶技人员经过调研,决定通过运营区域品牌对全县的茶产业进行管理经营.
　　1994年,在县政府的大力支持下,成立了新昌县名茶协会,对茶叶的种植和加工进行统一管理,推出具有文化内涵的“大佛龙井”作为全县绿茶的产品名称.取名“大佛龙井”是因为境内有1500多年悠久历史的“江南第一大佛”,茶道与佛教有天然的“因缘”.从此,大佛龙井在名茶协会的统一管理下,走上了品牌发展之路.大佛龙井凭借自身独特的优良品质,在品牌传播方面另辟蹊径,运用一系列独具特色的事件策划和公关宣传,成功打响了“大佛龙井”品牌.

　　联姻老舍茶馆

　　茶界似乎有条不成文的规则,产品要取得知名度,就必须先在北京、上海、广州等大城市打响品牌.推广之初,北京的张一元、吴裕泰等老字号茶庄已与西湖龙井合作,并有独家销售的约定.对大佛龙井来说,若要在北京城打响大佛龙井品牌,只能另辟蹊径.

　　老舍茶馆是以人民艺术家老舍先生及其名剧命名的茶馆,自开业以来,先后接待了众多的国际知名人士,是北京对外文化交流的重要窗口.客人在这里不仅可以欣赏到曲艺、戏剧等各界名流的精彩表演,还可以品用各类名茶、北京风味小吃和宫廷细点,古色古香,京味十足.老舍茶馆不仅在北京妇孺皆知,在海外也享有很高的知名度.龙井茶香飘天下,老舍茶馆需要好茶,优质的龙井必不可少.但杭州“西湖龙井”每年的产量不多,老舍茶馆在急切寻找一种货源充足、供货稳定、质量上乘的龙井.

　　新昌县在北京广发英雄帖,邀请茶叶老字号和新闻记者到新昌考察.2002年,老舍茶馆总经理尹智君一行到新昌考察大佛龙井基地和茶业企业.新昌县副县长徐良平与尹智君就大佛龙井如何通过老舍茶馆这个窗口,进一步拓展北京市场进行了磋商.优美的山水风光、良好的生态环境和精深的制茶工艺给了茶馆总经理很大的触动和信心,老舍茶馆当即与新昌县签订了长期供货合同,“大佛龙井”正式入住老舍茶馆.