市场背景

    中国手机市场有着世界上最为庞大的消费群体，品牌之间的战争尤为激烈，本土中坚品牌波导、TCL、夏新、科健、首信等在竞争中全部落败淡出市场，而国际品牌在中高端市场几乎形成垄断。近日，手机市场震动不断，联想集团宣布收购摩托罗拉移动，宣告中国本土手机品牌开始了新一轮的“攻城掠寨”。中国本土手机品牌酷派、小米等企业近日也动作不断，其中小米手机将于在新加坡市场风风火火地销售红米手机，同时，酷派则借力去年发放的中国4G机遇大力深挖国内市场。面对竞争激烈的市场以及同质化的手机产品，朵唯手机需要进行精确的品牌定位，通过细分市场，找到突破口进行切入，避开与各方“诸侯”之间的正面对抗，迅速打开销售局面。

品牌定位

    如果从市场营销的产品、价格、渠道、促销等各个要素来看，朵唯都无法与苹果、三星等品牌相比，甚至与联想、小米、酷派等国产品牌都有非常大的差距。朵唯作为一个新品牌，没有品牌积淀，与领先品牌相比没有优势可言。那么，我们苦苦寻求的那个突破口到底在哪里呢？著名作家西蒙•波伏娃的《第二性》，以智慧与理性的视角，探讨了女性个体发展史中所显示的性别差异，这为我们定位朵唯手机带来了灵感。

    先知通过系统而深入的市场调研，发现随着社会的持续发展，女性的独特性被世人所充分认知到，并且伴随着女性社会角色的日益丰盈，这种独特性，也越来越被承认和尊重，也越来越成为手机行业细化女性手机市场的契机。朵唯接受的定位就是一种“牺牲定位”，以退为进，以专业女性手机为核心，打造中国女性手机第一品牌，紧紧围绕着这个定位进行产品开发和品牌传播，希望在消费者心智中形成朵唯即专业女性手机，专业女性手机就是朵唯的认知。

品牌命名

    先知定位紧紧围绕“女性手机”这一品牌定位，为其打造了“朵唯”这一格调优雅，美丽动人的名称，“朵唯”寓意“如花似朵，独一无二”，“朵”与花朵相关联，容易让人想到女性，与目标受众的特点极度吻合，符合品牌“打造成为女性手机第一品牌”的定位；“唯”代表唯一，将品牌的独特性与唯一性充分展现出来，有利于塑造差异化的品牌形象。名称让朵唯女性手机的知名度以惊人的速度传播，与此同时，“女性手机”这一概念也与“朵唯”对等起来。

品牌成就：

    朵唯女性手机问世以来，就勇夺众多女性消费者的芳心，市场占有率直线上升，2009年到2010年，朵唯销量实现100%的增长。2010年2011年，销量保证50%的增长。2011年到2012年，手机行业由2G转型到3G，朵唯销量仍保持40%的增长。2012年12月份手机销量排行榜显示，朵唯在混战的手机市场中表现不俗，特别是在某些区域甚至有超越国际老品牌之势，其中朵唯女性手机的旗舰之作朵唯iEva D9专属女性大屏智能手机，更是表现出色，赢得大批女性消费者的芳心。如今，先知已经助力朵唯女性手机完成了“中国女性手机第一品牌”的蜕变。