品牌包装策略—市场营销的第5个“P”

按照跨国公司的查询拜访数据显示，在消费终端，有63%的消费者是按照商品的包装和装璜进行商品决议计划的；而到超等市场采办的家庭妇女，因为精彩的包装和装璜的吸引，其消费量常常跨越她们本来估计45%。因而可知，有商品的“第一印象”之称的包装是在市场实战中愈来愈阐扬不成轻忽的感化。所以，将包装（Package）称为与市场营销4P（Product,Promotion,Price,Place）组合平行的第5个P，使之合称为新市场营销的5P理论也不为过也。

审阅现时的针棉织操行业，包装的感化固然已获得了很多企业的正视，但因为缺少系统性的包装策略，所以呈现了“一个包装打全国”的营销不雅误区。现本文将以市场营销4P及新市场营销的逆4P理论作为基点来论述包装策略及量度包装黑白的尺度。

包装（Package）与产物（Product）

查《辞海》，“包装”一词乃并列布局，“包”即包裹，“装”即装潢。针对包装与产物而谈，“包装”一词中的“包”为此中的重点。好的包装必需知足“包裹”产物的要求。而在实战操纵中，我们应注重以下重点：

针对针棉织品的特点，强化包装的防皱、防霉、防潮功能以耽误商品的寄存寿命；

为了使产物成仙成商品，在包装设计中充实融进贸易信息，商品标识、功能性申明及利用申明等必不成少的元素；

连系产物的属性特点（年夜小、原料、卖点），选择包装材质，有针对性地选用表里包装。

传统的4P理论夸大从企业角度不雅察产物，而新市场营销的逆4P理论则夸大从消费角度不雅察产物。针对包装，从消费者角度动身我们需要斟酌下面几点：

针对消费者对同类商品包装的认知模式（包装的外型、色采、排版、材质、规格等），按图索骥设计出合适消费者认知习惯的包装，以便节俭信息传布本钱；

面临市场信息干扰，可天马行空位做出创意包装，但条件是充实表达产物的属性，让消费者一看就知道这是甚么产物的创意包装；

包装（Package）与价钱（Price）

价钱，其常常按照商品本钱及消费者的价钱接管取向进行定位。在包装的“钱”方面，其也含括本钱及商品附加值两方面。好的包装其本钱牵扯到以下几方面：

包材本钱及设计本钱：分歧的材质、规格及做工邃密直接影响本钱。而分歧档位设计公司的设计收费也纷歧，但不要为了下降本钱而紧缩设计本钱，由于不管包材本钱的价钱若何，其都必需经由过程设计本钱来表现及使其增值；

出产本钱及物流本钱：不管是手工建造仍是机械出产都与本钱密不成分，而包装制品后，其在物流的运输用度也不成轻忽；