再论现代商品包装的＂库里肖夫效应＂四

阐扬库里肖夫效应的心理效率。

操纵事物内涵和外在联系来引发消费者的联想，增强告白的剌激感化，也是一种有用方式。遵照事物之间联系的分歧，联想可分为以下四类：

（1）接近联想。由时候和空间联想引发；

（2）类比联想。由性质、形态和类似而引发；

（3）对照联想。由人对事物的感知及事物相反的特点引发；

（4）关系联想。由事物间彼此之联系关系引发。不管哪种联想，都可帮忙消费者从此外事物获得开导而引发感情勾当。

在告白中应用联想心理来进步告白结果的方式良多，例如：

（1）采取熟知的、受接待的形象来比方商品拿手；

（2）用简捷、美好、富有哲理、耐人寻味的说话、故事来暗示商品给消费者带来的多种好处、便当；

（3）经由过程利用前后的对照画面来引发消费欲等。

告白中的库里肖夫效应还表示在分歧商品的告白的彼此摆列中。例如在路边并排立着可口可乐和春兰冰箱的告白牌。可口可乐的“直达清新世界”和“冰了今后更是可口”的告白语可以说为春兰冰箱造足了告白的最好情境空气。想想，若是可口可乐告白换成某个皮炎平的告白将会在消费者的心理上引发甚么反映。所以，要在告白的联系关系上发生杰出的库里肖夫效应，必需注重两个告白品牌之间最好有联系关系性，如长城润滑油和法拉利跑车、三菱干洗店和杉杉西服等并列。如许并列还有一个益处，就是前者是弱势品牌，后者是久负盛名的强势品牌。并列的成果是弱势品牌借助于强势品牌的着名度和佳誉进步自已的形象，在消费者心理上日趋发生认同，从而到达终究发卖的目标。

商品安插与库里肖夫效应

若是商品的名称、商标、包装都很好，但没有一个好的发卖情况，库里肖夫效应仍是会影响商品的发卖。使想假设在一个简陋而龌龊的商铺里出售高级工艺品，你是否是会以为这里的商品不结壮，这就是库里肖夫效应在起感化。

设置一个情况美好、氛围杰出的购物场合，来引发消费者发生积极的采办感动，是充实操纵库里肖夫效应的最好机会。非论是商品的招牌、橱窗的安插和商铺内部的装潢，都无不表现事物的并列和搭配给人心理上构成的情感，库里肖夫效应在这里表示地最为集中。

要缔造一个好的购物情况，起首必需有一个超卓的商铺招牌，如许才具有强烈的吸引力，它对消费者的采办勾当有主要的心理感化。

（1）它便于消费者追求办事。夺目的招牌，令人一目了然，便利地找到办事场合，能指导和便利顾客的采办勾当。例如：红花女子商铺、精益眼镜店、兰州糖果商铺。

（2）它轻易引发注重和增进乐趣的发生。很多情势怪异新奇，标新立异，富于艺术性和具有文化素养的招牌，经常敏捷地吸引住消费者的视觉，给人以美的享受，引发稠密的乐趣和丰硕夸姣的联想，促使其进店不雅赏和采办。

（3）轻易建立商铺的形象。具有特点、传统的招牌，如典雅传统的字号名人的题辞或手迹，显出了经营特点及悠长汗青，使消费者发生艺术不雅赏乐趣，发生景仰之感情，从而发生光顾效应。例如，朵云轩字画店、同仁堂中药店等。

（4）可加强记忆，有益于传布。具有经营拿手、良好质量，加上易读易记、富有寄意、设计怪异的招牌，常常在消费者心中留下深入记忆并广为传播。例如，张小泉铰剪，亚西亚商城，可以说被大众称为金字招牌，就是由于商品和办事为消费者解决了年夜题目。