包装就是最好的广告

具体申明因本文中所触及的品牌不便利流露，故而本文中仅以R产物取代。

提到化装品新品上市推行，人们顿时就想到了宝洁的玉兰油在电视上竹苞松茂的宣扬，想起电视上每天提到的索肤特、小护士、好迪等一系列品牌。想到拍电视告白，电视投放和数以万计的产物试用装，以为只有如许才能有用地与消费者沟通。

复杂的告白投放，对建立企业形象、转达产物信息，进步品牌着名度，是经济而高效的，但是，这类体例只合用于玉兰油如许的带领品牌，和已成熟的市场运作，而对刚进市的品牌来讲，是不合适的：

1、庞大的告白投进，无形中增年夜了新产物进市的本钱，新产物进市，对身临剧烈竞争的市场情况中的每个企业主来讲，一半是喜悦，另外一半是发急：产物概念是不是合用于市场，质量是不是过关，营销组织是不是完美都没有获得市场查验。而产物开辟、包材、营销、市场开辟都需要庞大的资金撑持，企业主还要紧缩本钱、下降利润求得价钱竞争上风，这时候冒然投进巨额告白费，明显风险年夜于机缘。

2、中小品牌的进市需要直接的信息传递给消费者，可是此刻的媒体组成比力复杂，传布空间不纯真。我们糊口在一个“浅尝资讯式采办决议计划”的时期，资讯的流量和内容的泛滥，使消费者只得被迫在四周爆满的资讯杂音中杀出一条路来。消费者在这片资讯的汪洋中蜻蜓点水，把获得的碎片残存整合起来，组织成某种常识，并据以行事。他们知道的只恰好足够应付利用，对他们而言，他们认知到的就是事实。消费者处置资讯的浅尝式手法，使得厂商的产物或办事的讯息必需在终究的购销抵触触犯点上再一次被强化确认，使终端促销信息成为集合资讯记忆、激发采办愿望的最后一击。

3、零售终真个转变，开放式的卖场，使消费常常疏忽品牌虔诚度。
以往化装品的发卖集中在年夜百货专柜和专卖店当中，当连锁便平易近店、超市因为适应了居平易近布局的变迁而蓬勃成长起来，年夜型仓储式超市更以其低价位年夜批量的上风后发先至，及国外年夜型零售机构的进驻，都促使化装品从专柜走向货架，从柜台的集中走向自选的开放，这对消费者来讲，遴选的自由度更年夜，消费也更容易受终真个安插和产物的情势诱惑。

4、寻求个性的一族，品牌转换已成为化装品消费者的根基采办行动
进进新世纪，第三代消费群体成为消费主力，他们的经济水准使他们能承当起更随便地转换一些品牌（分歧适便可以扔失落不消）的消费行动，他（她）们也更正视个性与怪异的感触感染，对品牌差别的感受正鄙人降，他们不肯苟同品牌的说教，而更关心它是不是有个性，是不是合适我的口胃，它是否是另类。他们这个消费群体是老品牌的挑战者，是新品牌的催生者。小投进，年夜产出，是我们在传布中追寻的方针，而国内化装品厂家又仿佛很是迷信年夜媒体这条路，电视、杂志、户外、报纸，天天都充溢着年夜年夜小小的化装品告白。统计二千年的告白投放，化装品类名列第三，更在2001年的投放中逐步显现第一名的势头。这是否是一个误区呢？化装品特别是中小企业的新品上市，还有无其他前途可以走呢？2001年7月，我们经由过程实践国内一年夜日化团体化装品公司的新品牌上市时，总结出一条新的传布之路，这里，我们供给给读者，以配合参议化装品中小品牌的上市推行。R是该团体新成立的化装品公司推出的新品牌，全线产物包罗苹果维他和薄荷两年夜系列共十二种产物。由于是团体内部新组建公司推出的新品牌，其在资金、渠道、着名度上都缺少强有力的撑持，在上市的策略上，讲究的是“小投进、年夜产出”，不单要有品牌着名度，更要有发卖量。所以，在传布体例上，我们解除了年夜众媒体：电视、报纸、杂志、户外，而把眼光集中到寻觅哪一种体例既可以省钱，又可以直接和消费者进行有用沟通，并能直接增进发卖采办。本着对中国化装品市场的深切研究与对零售业态转变的灵敏不雅察，我们选择了终端这类能与消费者"密切接触"，直接、深切沟通的媒体。