品牌对位命名法(上)
为何很多白领爱买宜家的东西？为何我们买牙膏的时候要区分它们到底是祛火还是美白的？为何有人过年给父母买脑白金和黄金酒？通过研究这些问题，我们可以深挖出关于品牌的事实，探究品牌命名的源点。宜家商业理念是提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品。对于很多年轻人来说，在北京这样的城市工作生活，居住费用对于每个北漂来说都是很大的支出，同时对美观的需求也比上一代人更高。因此，在选购家具的时候，便宜、实用的家具更能吸引都市白领。
买牙膏的时候我们会根据自身的情况去选择牙膏，很多人不会一直使用一个品牌、一个功效的牙膏，上火了就买田七，美白就买佳洁士，牙齿敏感就买冷酸灵。脑白金一直在传达的思想是“送脑白金就是对父母孝顺”，不断的用广告语去深化这种思想，“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”不断的在每个人耳边响起，潜移默化的就对人的消费构成了引导作用。虽然很多人不喜欢这个广告，但是市场销售的实际效果确实非常好，过年的时候，这句话具有非常强的驱动消费的作用。
上面的这些品牌用产品诉求去迎合消费者的消费诉求，从心理上对位，我们通过对品牌营销的经验总结称为“对位系统理论”。根据品牌诉求的不同，我们将对位系统分为人群对位、习惯对位、形象对位、地域对位、性格对位，这五大对位构成了对位系统。
人群对位是指品牌产品或服务对应相对人群，挖掘每个消费群体的心理诉求、消费习惯，制定相应的策略的经营方式。劲霸男装是中国知名的男装品牌，它的广告语如“混不好我就不回来了”在中国广为流传，它从服装品类、品牌名称、广告风格、精神诉求等方面都将他的目标客户定位到男士品牌上来，每当我们想到男士夹克的时候，劲霸总能在我们脑海中浮现。这就是人群对位魅力。
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