品牌命名营销中最最重要的决策

　　什么样的品牌能风行天下呢?曾有专家说过“一个好命名也许不能为一件烂产品促销。但一个烂命名却肯定使一件好产品滞销。”品牌名称作为品牌的核心要素，他的重要性不言而喻。但是也有人说，命名不重要，重要的是产品、资金，以及销售，推广和终端，现实真的只有这么简单吗。现在消费者体验时代，他们喜往往能决定着产品是否能大卖。可口可乐他的产品研发，渠道控制力已经终端推广实力，相信大家都不会怀疑，但是为什么这些年来他在中国推出的茶饮料，却无人问津呢!在中国热销的茶饮料，主要有康师傅与统一，他们的对茶文化的理解，可要比外来人强的太多，康师傅绿茶宣传的是绿色健康，红茶宣传的是口感，茉莉花茶宣传的清新淡雅，大麦茶宣传的是阳光洒脱，谙合中国人以茶种类区分的茶文化认知，占领市场是必然的事情。

　　显然，是最影响消费行为的消费者的认知不认帐!作为跟风的二流战略，没有开创实质的新品类，在竞争激烈的市场上，注定要失败。打造具备主导性的领导品牌，就要成为一个新品类的开创者，这是品类战略的主旨思想。在有效的品类战略中，品类名和品牌名是引导消费者心智进行品类分化、品牌联想的两大核心，可以这样说：两个命名，是营销中最最重要的决策。　以下，我们将通过分析大量命名，来阐释品类战略的命名规则。

　　品牌锁定品类

　　品类名和品牌名，具备不同的功能，应该独立存在。品类名是消费者使用的通用词汇，一般会被他们忽略，因为他们觉得太正常了，不足为奇。但，他们在发生消费行为时，确实存在这样的思考步骤：首先是，“我要喝饮料，喝哪种类型的饮料?”然后，才是选择具体的品牌名。

　　有品类名，有品牌名，营销才会发生效应。品类名就好比政治主张，品牌名就是人名，没有政治主张，再有个性的竞选者也没有胜利的可能。“劳力士” 和“豪华瑞士手表”锁定在了一起，“宝马”和“驾驶乐趣”锁定在了一起，“茅台”和“国酒”锁定在了一起，“格力”和“空调”锁定在了一起，才保证了其营销的成功。

　　品类名和品牌名，是一一对应的关系。当品类名和品牌名关联在了一起时，品牌才具备价值。“纯生”是个很有价值的啤酒里的新品类，珠江、青岛等，没有推出新品牌去对应这个需求，而采用了品牌延伸，扼杀了品类分化的机会，成了人人都有的系列名。

　　品类名：用通用名，说清楚你在卖什么

　　品类名最重要的特征是，用消费者通用的词汇，显示品类的实质。“笔记本电脑”、“掌上电脑”是传统台式电脑的替代品类，他们实质上分化了电脑。PDA(个人数字助理)就是个不伦不类的失败的品类名，它在卖什么?消费者不清楚。因此苹果公司为“牛顿”损失巨大。

　　用通用词汇，是为了更便捷地进入消费者的认知，去引导分化已有的品类，产生替代理由。植物蛋白“豆奶”的命名，就是个很好的替代动物蛋白“牛奶”的品类名。“保健酒”是传统白酒的替代品类。再举一个失败的命名：“优先乳”并不是消费者的通用词汇，“营养吸收，双优先”的品类诉求，并不能通过这个命名进入消费者认知。

　　消费者在购物的时候，首先考虑的是品类名，然后才是品牌名。他们用品类思考，用品牌表达。这也是品类战略中的实质内容。为新品类命名时，在新品类与原有品类之间制造足够的“分化距离”，非常重要。如果太近，替代理由就不强，消费者就会忽视新品类的诞生。

　　最近，纳爱斯集团耗费巨资，重推“100年润发”，开创“调理洗发水”新品类，即使有刘大天王助阵，注定不会有什么好结果。“调理”和众多日化企业的“滋养”、“滋润”靠的太近，没有拉开足够的距离，“调理”不会形成品类，是个二流的品类名。相反，“霸王”诉求的“(男性)中药防脱”是个新品类，是个一流的品类名。

　　品类名应该是消费者利益点的体现，而不是新产品的工作原理。人类第一台电脑叫做“电子数字积分计算机”，这是工作原理，消费者不关心。直到有了 “电脑”这个名字，消费者才开始关注这个奇妙的机器。凉茶是个容易被误解的名词，“预防上火的饮料”就是个很好的利益导向的品类名，这个新的饮料品类为王老吉每年赚几十个亿。我们为中国最大的米酒企业成功推出了“女性温养酒”的新品类，来和大多数的保健酒诉求的“男性壮阳酒”拉开距离，聚焦女性特殊日子里的特殊关爱。

　　品牌名：用专有名，锐化你的与众不同

　　品牌命名要根据竞争状况，选择不同的规则：

　　第一，当品牌是品类的开创者时，起个什么样的名字，影响不会太大。“友邦”光看名字，不会让人联想到它是“整体吊顶”的开创者。“脑白金”同样也不会让人联想到它就是“保健礼品”的开创者。

　　作为品类的开创者，使品类名和品牌名成为一个名字的做法，实际上是多此一举。“红牛”开创了“能量饮料”的新品类，它没有必要叫“红能”或“红量”等名字。同理，“劲酒”也没有叫“劲保健”或“劲健”的必要。

　　这类品牌名就是达到营销目的的工具，是创造顾客青睐的简短易记的符号。简短的品牌名，比长品牌名更具优势。另一款针对爱运动的消费者的运动饮料是“电解质补充饮料”，叫“宝矿力水特”，这个名字有五个字，太长了，不方便顾客念出来，它会落在购物阶梯的后几层上。

　　第二，当品牌作为后来者，加入到竞争激烈的市场时、或推广费用不大时，应该起个能启动品类战略程序的名字。作为后来者，可口可乐推出果汁独立子 globrand.com品牌“果粒橙”，就代表了“果粒橙汁”的新品类。“谷力谷粒”也能说清楚它就是饮料后来者“谷物饮料”的代表。“相宜本草”是一个代表“中华本草美容”的好名字。

　　还有一种构成方式，将品类名和品牌名的合二为一。全球芯片第一品牌“Intel(英特尔)”，其实就是“Intelligent Chip Company(智能芯片公司)”的组合缩写。后来者“蒙牛”为了借势伊利的“草原奶”的认知优势，将“蒙古的牛”组合缩写成“蒙牛”。“劲量”电池，是代表具备“超劲能量”的电池品牌。Intel、蒙牛和劲量，都是能迅速启动品类战略的关键按钮。

　　其实，一旦你把名字和需求联系在了一起，品类战略的程序就自动启动了，消费者听到、看到，品牌就会发生它的效应。“百度”是个好名字，“众里寻它千百度”，深入人心，用“百度”来代表“中文搜索引擎”第一品牌，很恰当。和google、雅虎搜索竞争，百度的品牌区隔战略很明确。

　　OTC药物的命名逻辑，就是将需求明确提出，这类命名值得营销人员研究：小儿清肺化痰颗粒、感冒灵、健胃消食片、克咳、泻利停、补雪，等等。

　　能启动品类战略的命名，有个极大的好处，就是可以防止竞争者加入。假如康师傅、统一要推出“带果粒的橙汁”，该叫什么名字更适合呢?这确实是个难题。好的品牌名，也会天然地杜绝品牌延伸。“蒙牛”注定要专注“乳业”，“立白”要注定专注“洗涤日化业”。这没有什么不好的，在营销的世界里，部分大于整体，聚焦强于分散。

　　以上对品牌命名营销中最最重要的决策的介绍，希望可以帮助到大家。如果你还想了解更多品牌命名的知识，欢迎你在此继续浏览其他文章，如有疑问点击在线咨询，找专家为您进行解答!

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