建材行业品牌定位是关键

互联网加快了社会的运转速度，为全球经济保持持续增长不断贡献力量，打破了地域、规模、需求等因素的限制，各行业都获得了极大的发展，对商业模式起到革新和改造的作用。这股东风将建材行业的发展推进一个新的阶段。市场需求持续上升，面对更加“前卫”的市场，品牌应该怎么做呢？

先知中国认为，要想发展的好，定位是关键。

想让销售额好看，首先要做的是让品牌进入消费者心中。建材属于一个颇受时间考验的行业，需要依靠品质来强化品牌形象，攫取自己的商业地位。

定位是品牌发展的起点。对产品开发，营销手法运作，终端销售都起着方向性的作用，可以说是品牌发展的命脉，“不定位，无品牌”绝对不是空话，事实上，好多道理都是殊途同归，做企业沿着一条主线进行，那么发展起来比较简单，朝秦暮楚，见异思迁的企业寿命都不会太长；回到我们的品牌，如果品牌一会儿讲这个一会儿讲那个把自己都搞糊涂了，消费者怎么会不晕呢？万事开头难，比这个更难的是能不能开个好头，方向对了，就算走的再慢，只要你行动了就是加分，反之，方向错了，越努力错的越多。有人说做品牌苦，初做品牌的痛苦是暂时的，没有做好品牌的痛苦却是终生的；

定位是联系的纽带。定位是树立形象的有效手段。定位一方面定位可以解决目标市场问题，使得品牌确立准确的目标人群；另一方面，定位清晰有助于树立系统一致的品牌形象。定位于目标市场有着相辅相成的关系，定位是对目标人群心智、情感的整体感知和把握，目标人群是定位的根本和归宿，因此，定位是联系目标市场和品牌形象的纽带。品牌形象设计是以定位为基础进展开来的，知道要做什么，然后朝着一个方向发展是品牌形象设计的根本所在。

定位是品牌个性的表达。 一个产品抓眼球，揪耳朵都不如暖人心。美女大多钟爱暖男，而暖心的品牌最容易打动消费者。我们喜欢与有个性，不一样的人交往，同样的，也喜欢能彰显我们个性的品牌。消费者从温饱阶段过来后，开始追求有品质的生活，技术的不断革新使得市面上出现太多雷同的产品，而这些太过一致的产品已无法满足我们在情感和自我表达上的需求，情感诉求成为主要竞争焦点，越来越多的品牌商开始转战“个性”市场，定位清晰，个性就鲜明， 定位不明确，个性就模糊，定位是确立个性的重要途径。

定位是占领市场的前提。  经过定位，个性就可以在目标心中占据一个有利的位置，就可以使的心理与之产生共鸣，接受和认可。定位的目的在于塑造良好的形象，对产生永久的魅力，吸引，使产生购买欲望，作出购买决策，充分体验定位表达的情感诉求。赢得，就意味着赢得市场竞争的胜利。因此，定位是占领市场的前提。假如没有定位，那么产品和形象的塑造将是盲目的。万宝路在世界各地市场的巨大成功，正是量体裁衣、因地制宜实施定位的结果。  

 定位是传播的基础。  传播是指借助于广告、公关等手段将所设计的形象传递给目标，定位是指让所设计的形象在心中占据一个独特的、有价值的位置，二者相互依存，密不可分。一方面，定位必须通过传播才能完成。因为只有及时准确地将企业设计的形象传递给目标，求得认同，引起共鸣，该定位才是有效的。另一方面，传播必须以定位为前提，因为定位决定了传播的内容。离开了事先的整体形象设计，那么传播就失去了方向和依据。因此，定位是传播的基础。

在咨询过程中，有客户大呼做不好品牌。关于此种情况，先知中国从专业的角度来讲不是井里没有水，而是挖得不够深；不是成功来得慢，而是放弃速度快；不是做不好品牌，而是方法力道不到位，品牌之道贵在专注。品牌发展并不是一朝一夕的，需要长期的坚持，运作，发展。