化妆品品牌定位

　　现如今国内很多行业受全球化的影响日趋明显，在以品牌为主导，注重高附加值的化妆品、护肤品等领域国外知名品牌有着显著优势，然而从大宝，丝宝隆力奇，丁家宜等一批本土企业的崛起，为中国的化妆品带来一丝希望。在国内化妆品不缺品牌，往往缺少的是品牌建设，任何企业在建立品牌的过程中，是离不开准确的品牌定位的，那么当下如何进行化妆品牌定位呢?下面起名网小编就为大家简单介绍下!

　　化妆品品牌定位要进行哪些分析：

　　首先，化妆品企业需要自我分析，从中发现适当的品牌定位。企业在进行自我分析中发现是否拥有足够的资源、实力以及决心来实现这种定位。此外，企业要通过自我分析确立品牌的影响范围，品牌影响范围不同，消费者对其要求不同，需要的定位不同;还要了解品牌在这一领域能为潜在消费者带来什么。从品牌角度讲，确立品牌定位就是确立品牌能给消费者带来什么承诺。品牌所做出的承诺必须与产品一致，产品能够支撑这些定位。这是建立品牌定位的根基，是品牌定位令人信服的基础。

　　其次，化妆品企业竞争对手的分析，从中找到与其他竞争对手的差异。企业通过分析竞争对手的品牌的定位、定位的了解，为了保证期品牌定位的差异化，要选择与竞争品牌不同的品牌定位，这也是预测新品牌上市成功的最好要素。

　　第三，企业对目标消费者也要进行分析，要能使品牌定位与他们引发共鸣。品牌定位仅有差异性还不够，还必须能引起消费者的共鸣，否则，差异性就失去了价值。为此，就要对消费者进行分析。比如，对市场进行细分，了解不同细分市场的规模和能量，以确定本品牌的目标市场;还要了解目标市场的愿望、需求，购买这类产品的动力等，以使所确立的品牌定位能够吸引目标消费者，引起目标消费者的共鸣，进而能引起消费者的购买。如此，该品牌就有了竞争优势，有了立足市场的根基。

　　企业进行化妆品品牌定位时注意问题：

　　首先，企业要注意品牌定位与产品差异化的关系。品牌定位与产品差异化之间存在着显著地不同，但其联系有十分的紧密，尤其是随着市场竞争的日益加剧，产品的差异化越来越难以形成，为了能够方便消费者选购产品，需要在品牌定位上更注重利用产品的风格、文化、个性等无形因素及其给消费者带来的精神和情感性利益，来塑造企业及其品牌的独特而有价值的形象，以期占据有利的心理据点，就成了企业竞争的理性选择。可见，产品差异化不是品牌定位的全部内容，它是品牌定位的基础或手段。品牌定位是全新的、更高层次上的营销思路与营销战略。

　　其次，企业还要注意品牌定位与整合营销传播的关系。品牌定位以产品定位为基础，其重要内容主要体现在整合营销传播过程中品牌产品的广告诉求，这是品牌个性的重要体现，如果品牌没有目标消费者这认同的诉求主题，品牌定位也难以实现，甚至是不可能实现的。

　　这些问题都是需要企在进行品牌定位时，需要深入了解并搞清楚的，这样才能帮助企业找到准确的品牌定位。

　　经典案例解析：定位轻奢品的化妆品牌“小妖”

　　跟很多其它互联网新品牌一样，小妖也选择了单品出击的策略—从面膜这一产品切入。之所以这样选择，赵一介绍说，就以往做团购的数据看，美容类产品无论是增长速度还是利润空间都是比较好看的一个类别，而面膜又是复购率最高的一类。纵观整个面膜市场，即便是数一数二的品牌所占的市场份额也不过 15-20% 的样子，尚未有寡头出现，个中原因部分在于欧美用户不大用面膜所以没有研发基础。而亚洲人群则是面膜的主流消费群体，2013 年面膜的市场规模达 300 亿人民币之高。

　　“小妖”给自己的定位是轻奢品，定位月薪在 15000 以上的人群，希望传达出爱美女性的热情奔放，做一款有温度的产品。起初时，从未做过面膜的“小妖”团队也很茫然用户到底需要什么样的面膜，于是他们采用了一线面访的方式寻找产品定位。面访时长达 5-8 分钟的样本有 3300 名，最后小妖团队得到的一个结果是，用户对面膜的主要需求一是保湿，二是美白，三是瘦脸，以这群种子用户为依托，从首次打样到最后的产品定型经历了 11 次来来回。

　　Roseonly 强调的是国外顶级产区的高端玫瑰，大象强调香料来自厄瓜多尔，润滑剂来自荷兰，小妖面膜的膜体原材料并非市面上最常用的所谓“蚕丝”，而是美国应用于临床医用烫伤烧伤的材质——生物纤维，直径为 20 纳米不过成本也是蚕丝膜体的 6-8 倍;而且小妖使用的防腐剂也是提取至纯植物。乃至面膜的大小，每个部位的尺寸都经历了一系列重新梳理。

　　试用了下小妖的面膜，如赵一所说，这个面膜不是那种拎出来就滴水那种，有些用户误以为生产商用料不实在，赵一说这是因为锁水效果比较好;我个人感觉膜体比较“筋道”。赵一还告诉设计公司，其包装盒的底色和其它配色也是很考究的，上面的四种彩色是借鉴了巴黎时装周的流行色。

　　跟很多产品一样，小妖首选也是微信公众号这个低成本平台，因为这里有着很完整的营销、支持流程。目前小妖仅有面膜一种产品，而且是单品，将来会涉及更多化妆品品类。随着用户规模的增长(目标小妖的服务号和订阅号共有约 1 万多名粉丝)，小妖也会开发类似 Julep 的 A/B 测试，以为用户提供个性化的 Package。小妖面膜目前正在跟 Julp 谈合作，最初可能会有一些业务上的合作比如相互搭售商品。下半年，小妖也有计划在美国洛杉矶和美国科研机构合作，成立小妖实验室。该团队共有 7 个人，创始团队来自于 Groupon 中国、COWEIBO、起源资本、美国舒尔茨机构等企业。

　　不管是甲油 (Julep)、面膜、还是 Bra(如True&Co)，感觉不久的将来，女性市场的个性化众包定制将由“卖点”变成一个标配，无大数据不美丽。

　　国际知名化妆品牌真实定位：

　　1、欧莱雅集团

　　欧莱雅集团是当今世界上最大的化妆品集团，创立于1907年,现在欧莱雅集团最大的两大股东是欧莱雅品牌创始人的独生女贝当古夫人和雀巢集团旗下品牌按照定位区分：

　　顶级品牌：HR(赫莲娜)是旗舰产品

　　二线产品：Lancome(兰蔻)，Biotherm(碧欧泉)

　　三线或三线以下产品：L'Oreal Paris(欧莱雅)，kiehl's(契尔氏)，美爵士、Garnier(卡尼尔)，O mbrelle，羽西，小护士，INNEOV

　　彩妆品牌：CCB PARIS、shu uemura(植村秀)、Maybelline(美宝莲)

　　药妆品牌：Vichy(薇姿)，LA ROCHE-POSAY(理肤泉)、SkinCeutica ls(杜克)

　　香水品牌：Giorgio Armani Parfums(阿玛尼)， Ralph Lauren Parfums(拉尔夫*劳伦、POLO),cacharel Parfums(卡夏尔)，VIKTOR&ROLF

　　发用品牌：KERASTASE卡诗、MATRIX、MIZANI、REDKEN、SOFTSHEEN CARSO

　　2、宝洁公司集团

　　排名第二是宝洁公司

　　顶级品牌：SK-II(Maxfactor)---就是蜜丝佛陀

　　二线品牌：Olay(玉兰油)、Illume(伊奈美)、Always、Zest

　　男士品牌：Boss Skin、

　　彩妆品牌：Cover girl(封面女郎)

　　亚洲区第一彩妆品牌：ANNA SUI(安娜苏)

　　香水品牌：Hugo boss、Locaste、ANNA SUI(安娜苏)、 Escada(艾斯卡达)、Dunhill(登喜路)、Valention、Lanvin(朗万)、Paul Smith(保罗史密斯)

　　洗护品牌：飘柔、海飞丝、激爽(刚淘汰)、潘婷、润妍、沙宣、伊卡璐(Clairol)、舒肤佳、Wella(威娜)

　　3、雅诗兰黛集团

　　第三是雅诗兰黛集团

　　顶级品牌：La Mer(海蓝之谜)-----港台翻译为"海洋之蓝"

　　一线品牌(顶级品牌)：雅诗兰黛 【目前雅诗兰黛集团 已经把雅诗兰黛正式划分为和海蓝之谜为同线顶级品牌!)

　　二线品牌：Clinique(倩碧) )[它的中文网站上已经出现顶级品牌字样了]

　　三线品牌：Stila、Origins(品木宣言)、Prescriptives、、Aveda

　　(肯梦)和Jo Malone

　　顶级限量彩妆品牌：Tom Ford(汤姆福特)

　　彩妆品牌：Bobbi Brown(芭比波朗)、M、A、C(魅可)、

　　香水品牌：Tommy Hilfiger(唐美希绯格)、DKNY(唐可娜儿)、Aramis(雅男士)

　　开架品牌：BeautyBank(目前仅在美国Kohl's百货售卖，总共推出了Flirt!、American Beauty、Good Skin及以Grassroots 4个系

　　4、资生堂集团

　　顶级品牌：Cle de Peau(CDP)、IPSA(茵芙莎)

　　二线品牌：Ettusais(爱杜莎)、CARITA 凯伊黛、Decleor 思妍丽

　　底线品牌：Shiseido Fitit、Asplir(爱泊丽)、DeLuxe、ff 、SELFIT(珊妃)、Whitia(白媞雅)、FT Shiseido、泊美

　　彩妆品牌：Maquillage

　　男用品牌：UNO(就是吾诺)、俊士

　　中国专售：AUPRES欧珀莱、Za姬芮

　　香水品牌：Jean Paul Gaultier 、三宅一生

　　洗护品牌：Shiseido Professional

　　5、联合利华集团

　　日化品牌：力士、夏士莲、旁氏、奥妙、中华、洁诺、凡士林、金纺

　　食品品牌：立顿、和路雪、京华茶、嘉乐、四季宝、好乐门、老蔡调味品

　　Elizabeth Arden(伊丽莎白、雅顿)1989年被联合利华收购

　　6、LVMH集团

　　护肤品牌：Guerlain(娇兰)、Christian Dior(迪奥)、纪梵希(Givenchy)、Dom Perignon(唐-裴利农)、Bliss、CLARINS(娇韵诗)

　　彩妆品牌：Makeup forever(浮生若梦)、BENEFIT、Cosmetics、Acqua di Parma 、Fresh、SEPHORA(丝芙兰)

　　香水品牌：KENZO(高田贤三)，fendi(芬迪)，Celine(赛琳)、LOEWE、DOLCE&GABBANA(杜嘉班纳)、CHAUMET(舒维)、CalvinKlein(CK)、Christian Lacroi

　　7、Chanel(香奈儿)集团

　　Chanel(香奈儿)目前是独立的。

　　韩国爱茉莉太平洋集团

　　顶级护肤品牌：Sulwhasoo雪花秀、Innisfree(悦诗风吟)-----因为销售不佳,即将从国内撤柜、HERA

　　二线护肤品牌：Laneige (兰芝)

　　一般护肤品牌：Mamonde(梦妆)、Iope、LIRIKOS(蕾俪蔻)、VERITE

　　彩妆品牌：ETUDE(爱丽)

　　男士护肤品牌：豪男

　　香水品牌：Lolita Lempicka(洛俪塔), Castelbajac Parfums 、Espoir艾丝珀

　　洗护品牌：Misen en Scene

　　8、LG集团

　　顶级护肤品牌：O HUI

　　二线护肤品牌：Isa Knox爱之浓思、海皙蓝、LaeVert(莲婷)

　　底线品牌：曼丽妃丝、缇兰

　　9、法国PPG集团

　　旗下最主要的品牌是GUCCI(古驰)，通过1999年换取GUCCI集团40%的股份，拥有了该意大利驰名品牌。

　　护肤品牌：巴黎世家、Bottega Veneta

　　香水品牌：GUCCI(古驰)、YSL (圣罗兰)、Boucheron(宝诗龙)

　　10、BENETTON贝纳通集团

　　顶级：Sisley(希思黎)、

　　一线：Darphin(朵法)

　　不知所属集团：Z、Bigatti「哲、碧卡狄」

　　LA COLLINE「科丽研」

　　Chantecaille「瑞士美华丽」

　　这些找不着北的品牌大多和海蓝之谜一样有着美丽而悲哀的故事，不是创造人脸部被烧伤 就是面部麻痹要不就是过早衰老，然后浅心研究，最后容光焕发。对这类品牌的产品我知之甚少，但它们的故事却听的很多。

　　每一个高等级品牌都不可能什么都好或什么都不好，以欧莱雅集团的产品为例，兰蔻和碧欧泉产品总体要高过三线品牌的产品品质。这是人为控制因素所决定的，不是靠宣传去描 绘，植村秀是洁颜油的鼻祖，兰蔻的三合一卸妆洁面露早已从技术上超过了它的功效;碧欧泉的排毒系列是被唾骂最多的产品，但是保湿方面比契尔氏要好很多，不过契尔氏的润 唇膏可是它的招牌产品。

　　彩妆为例，HR产品总是以最好的技术和原料进行生产，采用了最高标准的生产工艺。稍低 一点的技术和原料是为兰蔻和碧欧泉生产，生产标准不低于HR。其他的则为三线品牌生产 ，最差也是廉价代名词的开架品牌美宝莲采用的是兰蔻过时技术和最低等级原料进行生产 。它的所有品牌中植村秀作为专业彩妆品牌是个例外，它的专业化妆器具是欧莱雅集团中最好的，彩妆颜色和分类数目也是最多的。

　　雅诗兰黛集团也有类似的分类方式。但雅诗兰黛除了顶级品牌以外发展出了一个天价护肤 品牌----海蓝之谜。顶级彩妆Tom Ford(汤姆福特)和Bobbi Brown(芭比波朗)，它们的 价格一点不比雅诗兰黛的天价彩妆差。专业彩妆M、A、C(魅可)在销售上大大超越了欧莱雅 集团的植村秀。雅诗兰黛旗下的三大香水品牌Tommy Hilfiger、DKNY、Aramis目前在国内市场已经比雅诗兰黛本品牌的香水产品要销售的好。

　　以上就是对化妆品品牌定位简单介绍，感谢您的耐心阅读。如果您对公司命名、企业取名、品牌起名、等方面有什么问题的话，可以和我们联系!