楼盘定位与命名

　1案名本身就是广告法则

　　成功的案名，推广过程中还能担当广告的功能，表达项目最突出的诉求，一句很好的广告语。不管在那里，一看到这样的案名，就有联想，就有好感，就和你潜在需求接上口。许多客户买财富中心，就是因为名称的缘故，喜欢它非常宿舍也是一个例子，一看就是为年轻人准备的小户型，有点酷，也有点时尚，抓眼，抓心，就能抓人。

　　2规避社会认知禁忌区的法则

　　一个项目的案名作为项目的第一传播源还必须注意项目所在地的文化特征，避免项目案名出现歧义，与当地文化相冲突，或与当地喜好相背离，尤其是要注意地方文化中的忌讳之处，这往往需要注意案名的发音、谐音和文字含义等方面的内容。这点尤为重要，往往具有不可调和性，一旦出错，代价惨重。同时要千万注意，不能将项目的致命弱势在案名中暴露出来。

　　3注意力法则

　　现代小区案名中，经常可以见到以英文字母、阿拉伯数字或借用某些时下流行的字符在其中，如牛街 18" GoGo 新时代 77 街等，由于其形式的新奇和时尚，很自然的会吸引大众的眼球，从而达到吸引注意力的作用。

　　4明确定位法则

　　项目的案名必须要能够怎么样给如何给房地产项目起名字反映出项目的产品定位，达到案名直指目标的效果，这样才能够引起目标人群的关注，如白领公寓中的白领就直接明确的点名了项目的服务群体白领一族，从而更能够增加目标客户对产品的归属感。

　　5强化特色和核心优势法则

　　一个成功的案名，不仅要有好的形式更要有好的内涵；这里我所说的内涵就是案名要能够直接表明或间接暗示出产品的特色和优势，使目标客户可以闻其名明其意，这也是案名最重要的意义所在如万科东第、建外 SOHO 大湖别墅等

　　6对目标客户价值观的迎合法则

　　不同的区域、不同的定位，就会有不同的客户，而不同的客户就有不同的格调、品位和价值取向。案名必须符合这一逻辑，新财富阶层、ＢＯＢＯＳ、中产阶级、小资格调各不相同，低价房、经济适用房又不同。最近的苹果社区就符合这一原则。今天，中国正处在社会阶层重新定位的动态期，以财富、格调为分水岭的社会复杂阶层正在形成，不同阶层正在苦心积虑的寻找社会符号与标签，来界定自己的社会地位，因此，居住场所的案名也同怎么样给如何给房地产项目起名字样成为身份的标签，案名是与身份对称的密码，密码不对，市场的阵脚就乱，营销就达不到预期。