品牌市场营销战略策略

　　品牌市场营销策略(一)

　　品牌市场营销可以分为两种方式执行。第一种是全球一致的推广，第二种是地区化推广。两种方式各有利弊，重点取决于推广的产品属性还有该公司的企业文化。

　　全球一致的推广代表着这一系列的产品在全世界用的广告都是一样的模式。最好的案例就是M&M的广告，在所有国家他们用的都是同一套方式，给产品一个人类的特征然后总是会有人要吃掉它们。这样子的全球一致推广适合用在当产品的功能和属性都很窄小时，比如M&M是一种食品，它没有其他的功能。另一个是奥利奥的广告，在所有国家他们用的广告主题都是亲自关系，这个与他们企业文化有很大的关联。奥利奥的文化是以孩子为中心，但是目标客户是孩子的父母，所以利用亲自关系建立客户对产品的情感链接是最重要的。同时，母爱和父爱在全世界都是可以通用可以被接受的主题。

　　针对地区化推广，最好的例子就是麦当劳的产品推广模式，他们在每一个国家，甚至每一个国家的区域里都会做调查，然后根据当地的习俗来增加或是改变现有产品。调查显示，几乎百分之80以上的孩子在中国都会认为麦当劳是中国的品牌，而这个数据在全球不同国家都几乎是一样的，这不仅仅是因为麦当劳的知名度，也是他们灵活的产品变化使他们在全世界都可以被认同。麦当劳之所以成功是因为他们愿意去为了市场需求而做改变。

　　品牌市场营销策略(二)

　　由于现代市场变的越来越复杂，全球化和地区化推广两种单体的营销模式已经不能满足市场和客户需求，因此大多数的跨国企业选择了综合性使用以上两种推广方式，英文里称作为glocolization。

　　综合性推广最好的例子是麦当劳，它们的产品虽然会根据地区做调整，可是他们的推广词语“我就是喜欢”用的是全球化，这一句话在每个国家都会被翻译过来做成广告语。这样子综合性的使用两种推广模式会为企业创造出来一个稳定的品牌形象，同时也可以满足市场需求并减少市场成本。

　　星巴克也是使用了综合性市场营销模式来满足客户需求，创新领先，但同时守护着它们的品牌形象。星巴克的咖啡会根据不同地区而创造出来新的口味列如日本的樱花口味，这样可以达到市场要求，但是星巴克的店面和员工服务却在全球保持了一致的形象，使客户不管走到哪里都可以认出来他们的店，而且对于星巴克这和麦当劳这种品牌来说，他们卖的不仅仅是产品，也是感觉。星巴克要达到的是无论客户走到哪里，他们看到了星巴克会及时想到里面的整体环境和将会的到什么样子的服务。