公司起名要对接目标群体最强需求

通常情况下，除了盐、糖、汽油这类同质性机枪的产品外，绝大多数单一产品都不可能满足所有人的需求。换句话说，每一种产品或品牌只能为某群消费者提供价值服务。找到对品牌价值需求度最高、做迫切的消费群体，以实现品牌价值的最大化，是品牌塑建过程中的核心任务。

要想准确的找到品牌价值需求度最高、最迫切的消费群体，就必须对市场进行有效的细分。通常的标准有：人口统计因素（年龄、性别、经济收入、婚姻状况、职业、受教育程度）、心理和个性因素、生活方式、生活习惯、行为模式等。鉴于众多品牌类书籍中，对于市场细分大都有详细的描述，这里就不在重复了。

市场细分只是对接目标群体最强需求的一项阶段性的工作，并不是我们最终的目的。通过市场细分，我们要找出究竟哪些消费群体对品牌所提供的价值有需求？这个消费群体的需求程度与迫切程度是怎么样的？在现有需求的基础上，还可能会衍生出哪些需求程度高于迫切程度强的需求？等种种问题的答案才是我们最终所需要的。

比如，奔驰与宝马几乎所对接的同一消费群体，但是当宝马发现“乘坐舒适”这个需求程度高与迫切程度强的需求别奔驰占据后，他们对目标群体心理和个性因素、生活方式、生活序贯、行为模式及社会环境与发展趋势进行研究后发现，“享受驾驶的乐趣”的需求将有极大的市场空间后，在与自身品牌的商业属性进行对接后，最终去定了目标群体与价值方向。

一个品牌的商业属性有时候可以对接几个消费群体的最强需求。有些企业为了实现利润的最大化，往往把对接成功的所有消费群体作为目标，期望赚个盆满钵肥。这种做法同行是行不通的，这和“伤其十指，不如断其一指”是同样的道理。

当品牌的商业属性与几个消费群体的最强需求对接后，为了事半功倍的塑建品牌、成长品牌，确保利润的强劲与持久，我们还需要从市场环境的好与坏，市场需求的长与短、市场容量的大与小三个方面对目标市场进行综合的考量。

市场环境的好与坏通常需要从政治、经济、文化与竞争几个层面去进行评判；而市场需求的长与短，即需要评估每个消费群体最需求是短期需求还是长期需求，其未来的发展方向大致如何；至于市场容量的大与小，则是为了能否强劲且持久的获取利润，去综合对比每个拥有最强需求的消费群体人数的基本构成，现有直接竞争者与间接竞争者的数量，以及未来可能进入该市场的直接竞争者与间接竞争者的数量。

准确的对接消费群体的最强需求，是未来企业获取利润的动力，它为品牌塑建的有效性和实用性提供者保障。