品牌定位的几种常用方法

当消费者对该类产品或服务有所需求时，如何让企业的品牌能够在消费者的候选品牌类中跳出来？这是当代商业竞争者们竞争的核心，也是定位理论热潮的原因之一，那么如何进行品牌定位呢？今天我们分享几种常见的方法，供大家参考。

第一种，比附定位法。比附定位其实就是一种攀附手法，通过攀附知名品牌来提高自己的产品定位。比附定位有一下三种方式来实施：

1、“承认第二”原则，用一种谦虚诚恳的策略去赢得消费者的好感和好印象，觉得自己所说都是真实可靠的，也有一种进去进去的空间。比如美国爱维斯出租汽车公司的“我们是第二，我们要进一步努力”的定位，就是“承认第二”原则的具体表现，当这个定位一出，爱维斯的市场份额迅速上升了28个百分点，并且大大拉开了与行业第三名公司的距离。

2、“攀龙附凤”原则，其实是一种先抑后扬的手法，首先承认市场中已知名的的品牌，在自愧不如的情况下，用某一方面与该品牌相提并论。如内蒙古的宁城老窖的“宁城老窖——塞外茅台”定位。

3、“群体策略”原则，如美国克莱斯勒汽车公司“美国三大汽车之一”的定位，用群体的声望和模糊的数学手法，打出群体策略的牌子，显示自己高级群体的一员的目的，升华自己的品牌形象。

第二种，利益定位法。如宝洁旗下的品牌飘柔的定位“柔顺”，海飞丝的定位“去头屑”，还有潘婷的定位“护法”，就是这种手法的案例代表。通过产品和能够提供给消费者的利益、解决问题的程度来定位。消费者对利益的容易记住某一利益的诉求。

第三种，USP定位。这种手法以美国M&M巧克力的“只溶在口，不溶在手”的定位和乐百氏纯净水的“27层净化”是USP定位的经典之作，这种手法就是寻找产品中最符合消费者需求的竞争对手没有的独特优势进行定位。

第四种，目标群体定位。该定位手法直接说出该产品为某一类人群而服务的，来得到消费人群的认可。用品牌与消费者联系起来，有利于增强消费人群的归宿感，有一种“量身定做”的感觉。如万宝路香烟的“万宝路的男人”。

第五种，市场空白定位法。该手法是建立在细分市场的战略上抢占未被占领的空白市场。如可口可乐公司果子品牌“酷儿”的定位。 

第六种，类别定位法。最著名的就是七喜的定位“七喜，飞可乐”，这种手法的特点就是雨知名而又司空见惯类型的品牌做出明显的区别，把自己的品牌定位与竞争对手的对立面，与竞争对手华清界限。

先知中国网站http://www.xianzhi.net/