有竞争力的定位及高识别度的命名是新公司成败

    常言道：“商名叫响，黄金万两。”作为奋战商海的第一张王牌，好的商名宛如一曲动人的歌谣，又如一首感人肺腑的诗篇，给人以爱的温暖和美丽的享受。名字，是自我创意致富的标志，是安身立命、建功立业的根本。
    中华民族在悠久的发展历史中，积淀和形成了自己独特而伟大的民族性格和民族精神。中华文化的基本精神，表现为自强不息、厚德载物、居安思危、崇尚礼仪、家国天下等等特征。在五千年文化的滋养、孕育下，中华"名流"涌动，它们或者是华夏精神的创立者，或者是华夏精神的物质载体，一旦被企业用来命名，企业精神的内涵立即显得厚重而深沉。进入商品经济时代，一些有经济头脑的社会名流认识到自己名字的商业价值，开始用自己的名字做店名或开办企业，如被誉为"世界体操王子"的李宁用自己的名字注册了"李宁体育用品有限公司"。正是多次获得世界体操冠军的光环使得"李宁"牌体育用品分外惹人注目。但就李宁企业而言，则是公司要以李宁夺冠的拼搏精神来追求世界一流的信心和愿望。"李宁"品牌对他们来说，与其说是一个企业名称、一个商标，毋宁说是一个企业精神的浓缩。如今，一个无力的、毫无意义的名字难以进入人们的心智，美国学者提到“名字就像钩子，把品牌挂在潜在客户心智中的产品阶梯上，在定位时代，你能做的唯一重要的营销决策就是给产品起什么名字”，由此可见给公司/产品取名，就和给人取名是一个道理，好名字给产品一把锐利的尖刀，一开始就劈砍掉许多的对手。

    定位理论强调的是，用你的独一无二的概念、产品和服务找到进入心智的方法，成为人们头脑中仅仅能记住的七个品牌中的一个。只有这样才能使你的产品成为销售榜冠军,所以每一位企业经营者，无一例外精心设计企业的名称，深深认识到它在消费竞争中所起的作用。索尼公司创始人盛田昭夫所说的"取一个响亮的名字，以便引起顾客美好的联想，提高产品的知名度与竞争力。"这句话证明了给自己企业一个恰当的名是多具有重要性。 　　
    对于新开办的公司，公司的名字既能反映了自身的外在形象，又与自身财运有着密切的关系， 具有高度概括力和强烈吸引力的名称，对大众的视觉刺激和心理等各方面都会产生影响。一个设计独特，易读易记，并富有艺术和形象性的企业名称、能迅速抓住大众的视觉，诱发其浓厚的兴趣和丰富的想象，能使之留下深刻的印象。
    名称的确立，在不同国家和不同年代有不同的色彩，它与一个国家的政治制度、经济制度、思想文化的发展有很大关系，在我国，新中国成立之后实行计划经济，因而企业的名称根据国家统一的原则，都由企业主管部门来确定，企业自身无权确立或更改名称。那时企业名称的构成绝大多数为"三段式"或"四段式"。所谓"三段式"，就是地名+经营业务名称+企业组织形式，如上海汽水厂。而随着市场经济的发展，使不管是企业名称或商业名称的构成都发生了重大变化，这就是在企业名称中出现了商业名称。如"海尔集团"，，作为区别不同名称，基本构成变为"两段式"，商号+企业组织形式，因此，在市场经济条件下，作为识别经济主体的主要样式，名称实际成为可以用专用权加以保护的东西。
    公司和产品名称要具有自己的独特性，而不能与同行业中的其他公司命名相似。识别度低的公司命名往往会为他人做嫁衣。在这里要排除现在国内很多商家专门以山寨有一定知名度品牌以获取利润的行为。
    以美国两家生产轮胎的企业为例，Goodrich和Goodyear。Goodrich重新发明轮胎，但是顾客记住的永远是Goodyear，可笑的是Goodyear根本就没有生产和销售此类轮胎。Goodrich为Goodyear做嫁衣，就因为这个相似度高的名字，Goodrich最终败在对手的面前。该怎么解决这个问题呢？答案就是，改名字！改了你或许能活，不改就只有死路一条！所以名字固然重要，但是真正决定企业生死的还是产品的质量和品牌的美誉度。无论定位理论多么的神奇且有效，都不能逃开产品质量这条基准线。
    最后，综观企业的命名实践，不难看出：对于任何一家企业而言，一个好的名称能时时唤起人们美好的联想，使其拥有者和消费者得到鞭笞和激励；名称作为企业整体的化身，已被越来越多的企业掂出了份量。如何培育企业自己的商业知名度，中国企业界正进行着艰苦卓绝而卓有成效的探索。在商业空前繁荣的现代社会，可以说商名已不是单纯意义上的文字，而是企业或商品的代码，是企业文化和品位的象征，是企业形象的第一要素。好的企业名称向世人传递着它的文化和品位，经过长时间的淘洗，就会演变成一部百读不厌的诗作。而名字越响，就越能使人亲近，越能吸引更多的客户，从而创造出更多的经济效益。