细数营销这一概念传入中国的几十年，因为不同的时代、观念、受众等情景演化出些许形式，情景不同，面对市场采取的策略也有差别。

改革开放是中国经济发展的节点，改革开放初期以至于之后的相当一段时期，企业扩张大多采用纵向营销，即：挖掘产品深度。

事实上，市场细分和定位策略确实也已经为一个又一个产品和品牌找到了适合自己的生存发展空间，如在牛奶市场，有原味的、各种果味的、含果粒的、低糖的、无糖的、脱脂的、高铁高钙的、添加各种微量元素的等等。但是，伴随着新品牌、新产品的不断加入，成熟市场中，这一方法使得产品扩张寸步难行，那么如何营销才会取得胜利呢？先知中国认为，为今之道，应该采用横向营销。

与纵向营销相对应，横向营销的关键在于——打破。打破原有的市场结构，打破原有的思维界限，打破原有的目标群体界限，打破原有的价格界限，打破原有的渠道界限，打破原有的经营管理界限，打破原有的产品功能界限，打破原有的使用情景界限，打破原有的营销组合界限等等。

创新是时代发展的源动力，这对于品牌来说同样适用。以“打破”的方式，推出自己全新触角，成功俘获消费者心智是当今品牌成长的有效之路。那么该怎样运用呢？

将原有旧产品，即早已被受众熟知的产品，赋予全新的概念、诉求、使用方法、使用场景、使用人群、促销手段、价格体系等，让人们对其有全新的认知，横向思维的优势在于没有固定的方向，正是这种发散性，在竞争激烈的成熟市场发挥创造性的奇迹。值得注意的一点是，每次横向营销的市场成长，又需要纵向营销的深耕拓展。

“纵向营销运用的是我们的左脑，即逻辑能力，横向营销要求我们运用右脑，即创造性的直觉。两者具有互补性。同时运用这两种营销，则能产生强大的营销合力。纵横结合，纵横营销，方能纵横天下。”

下面借鉴几个例子，先知小编与您谈一下“横向营销”;

打破产品类别界限：

雅克V9问世以前，市场上已经充斥了各种口味的水果糖，西瓜味、薄荷味、草莓味、山楂味、哈密瓜味、香蕉味、橙味等等，市场细分情况已经非常明了，此时，还有什么水果糖没被开发呢？或者一种新的水果味糖，它的市场容量有多大呢？答案不会乐观。

雅克V9采取的办法是打破产品类别界限，将维生素概念植入水果糖中，于是，维生素糖果品类诞生了，在这场糖果大战中，雅克走出了一条属于自己的路，成功赢销。

打破产品类别界限，以原创性产品革命性界定一个新的市场，此时，将获得高于细分市场的利润回报，谁先抢占市场空白点，谁就是成功的，在营销中，一双发现的眼睛总比更为发达的大脑更有益处。

打破价格界限：

水的功能在于解渴，同样是矿泉水，550ml康师傅矿泉水的零售价是每瓶1元，农夫山泉的零售价是每瓶1.5元，而500ml依云矿泉水的零售价竟然高达每瓶11.9元，作为进口水，依云长期占据我国高端水市场，而且销量可观，那么她是如何打破我国矿泉水品类价格界限的呢？

依云天然矿泉水产于法国依云小镇，背靠阿尔卑斯山，面临莱芒湖，远离任何污染和人为接触，经过最少15年的天然过滤和冰川砂层矿化，含有多种矿物质，持续使用可以增加皮肤弹性，其特殊喷嘴设计每天可喷出数百万滴依云天然矿泉水，有助于滋养面部肌肤，使妆容服帖持久。

正是有着这一天然优势，使得依云格调很高，此时，依云倡导的年轻不是指年龄，而是一种心态和个性的表达，活出年轻的内涵包括了机体感官和精神层面的追求，品质健康，天然纯净的依云天然矿泉水将源于阿尔卑斯山的大自然礼物分享给每一位追求高品质生活的人。

凭此，依云成功打破国人价格界限，这就是横向营销创造的奇迹。