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品牌对位命名法(下)

　　功能对位是指品牌产品或服务进行描述，准确定位消费者的功能诉求，从而明确策略的经营模式。劲酒是中国保健酒知名品牌，劲酒有补肾作用。劲酒是从“肾乃先天之本”这一中医理论出发组方配伍，劲酒能够补肾填精、滋阴壮阳、益气健脾，在补肾的同时注重人体机能的全面调理，通过双向调理以滋养后天之精，不断充实壮大人体生命的动力源泉。劲酒通过功能上将目标人群定位为打拼中的男人，目标明确；以广告语“劲酒虽好，可不要贪杯哦”突出劲酒强劲的功效，同时又将健康的饮酒理念传达到位。这是人群对位的典型品牌，这样做的好处是能将消费人群迅速划分，让品牌理念传达快速有效。

　　加多宝和王老吉的官司打了好几年，虽然加多宝败诉，但是在我看来，恐怕实际上两家企业都没胜利。王老吉丧失了红罐凉茶和“怕上火喝王老吉”的使用权，加多宝虽然获得了使用权，却不得不通过大量的市场宣传重新让消费者认可，耗资巨大。“怕上火喝加多宝”的功能定位，让加多宝的策略不仅大获成功，甚至超出了预期。对加多宝的消费者进行调查显示很多消费者是因为上火了喝加多宝、上不上火都把加多宝当作饮料来喝。正式因为习惯对位，让消费习惯形成，铸就了加多宝的二次辉煌。

　　形象对位是指品牌的产品或服务通过形象塑建，贴合某类人的形象，让这类人产生心理认同的经营方式。Mini Cooper以其时尚的外观、多变的色彩、自定义外观服务吸引了大量的年轻人，它所有的形象特点都与年轻人不谋而合，让人产生认同感，才获得了年轻人的认可。大众甲壳虫给人的感觉萌萌哒，形象非常可爱，因此，当你留意甲壳虫的车主的时候，会发现开车的更多的是年轻女性，它时尚讨巧的外观让女性丧失抵抗力。这些都是品牌对产品形象进行塑建的功劳。

　　这几种对位形成了品牌对位系统，这些理论不仅可以应用到品牌命名上，也可以应用到品牌形象塑建和品牌经营战略上来，合理应用，品牌将收获意想不到的效果。