产品怎样讲故事才能吸引用户

　　在全民都在谈品牌的时代，服务已不是一个企业致胜的法宝，对于企业来说一个好的故事能解决“信任”的问题，让用户相信你不会骗他，这是新秀产品最需要解决的。那下文先知中国就开介绍下产品怎样讲故事才能吸引用户?

　　一.怎么这样讲故事的三大问?

　　第一问：Why

　　你为什么要做这个产品?你的初衷是什么?

　　很多创业者做的产品在市面上都是罕见的，或者是市面上没有针对某一用户群体的产品出现，这时候你创造产品就刚好能够解决该用户群需求。

　　所以这样的产品就可以站在目标用户的角度，来放大痛点，让用户认为你的产品就是来帮助他解决痛点。

　　第二问：How

　　作为用户，为什么要相信你能做好产品?你是怎么做的?

　　只能经过了努力得到的东西才是好东西。反之，没注入心血，很轻松就得到了，人就不会珍惜。

　　这就是人性。

　　所以怎么做的过程一定是艰辛的，得经历九九八十一难。

　　什么样的故事能打动他们?屌丝逆袭、富二代吃苦、融资失败、用户增长缓慢、人员流失、服务器宕机、合作伙伴毁约等 ，此时故事达到一个低谷。但创业者仍不忘初心，坚持高品质的标准，最后通过奋斗，克服这些困难，逆袭成功，完成华丽的转身。

　　第三问：What

　　历练千辛万苦，你究竟搞了个什么灰机?

　　光说不练，假把式，故事铺垫好了，用户对产品期待必然是很高。这时候产品体验一定要好，还能恰如其当地解决用户的需求。不然就会是“裤子都脱了，你给我看这个”，用户心理反差很大，那么之前的一切铺垫也都白费了。

　　最后结局要讲未来怎么做，有什么目标。”宝宝取得了好成绩，但宝宝不骄傲!“

　　结局部分最难。作为创业者，你必须要制定切实可行的发展目标。“3年占领国内市场，5年上市...”这类空话没有一点作用。你的目标应该是站在用户的角度，能够帮助用户解决什么问题，未来3年要帮助多少人...

　　二.产品讲故事吸引用户的办法

　　1.用客户听得懂的语言来介绍

　　通俗易懂的语言最容易被大众所接受。所以，你在语言使用上要多用通俗化的语句，要让自己的客户听得懂。微商对产品和交易条件的介绍必须简单明了，表达方式必须直截了当。表达不清楚，语言不明白，就可能会产生沟通障碍，就会影响成交。此外，我们还应该使用每个顾客所特有的语言和交谈方式。

　　2.用讲故事的方式来介绍

　　大家都喜欢听故事，所以如果用讲故事的方法来介绍自己的产品，就能够收到很好的效果。

　　任何商品都自己有趣的话题：它的发明、生产过程、产品带给顾客的好处，等等。我们可以挑选生动、有趣的部分，把它们串成一个令人喝彩的动人故事，作为销售的有效方法。所以销售大师保罗·梅耶说：“用这种方法，你就能迎合顾客、吸引顾客的注意，使顾客产生信心和兴趣，进而毫无困难地达到销售的目的。”

　　3.要用形象地描绘来打动顾客

　　打动客户心的最有效的办法就是要用形象地描绘。就像有一次我和闺蜜一起去逛商场，那位买衣服的小姐对我闺蜜说了一句话，使本来没有购买欲望的她毫不犹豫地掏出了钱包，我是拉都拉不住。这个销售人员对我闺蜜说的什么话竟有如此魔力呀?很简单，那句话是：“穿上这件衣服可以成全你的美丽”。“成全你的美丽”，一句话就使我闺蜜动心了。这位女店主真的很会说话，很会做生意。在顾客心中，不是顾客在照顾她的生意，而是她在成全顾客的美丽。虽然这话也是赞誉之词，但听起来效果就完全不一样。

　　4.用幽默的语言来讲解

　　每一个人都喜欢和幽默风趣的人打交道，而不愿和一个死气沉沉的人呆在一起，所以一个幽默的微商更容易得到大家的认可。

　　幽默可以说是销售成功的金钥匙，它具有很强的感染力和吸引力，能迅速打开顾客的心灵之门，让顾客在会心一笑后，对你、对商品或服务产生好感，从而诱发购买动机，促成交易的迅速达成。所以，一个具有语言魅力的人对于客户的吸引力简直是不能想象的。出色的微商，是一个懂得如何把语言的艺术融入到商品销售中的人。可以这样说，一个成功微商，要培养自己的语言魅力。有了语言魅力，就有了成功的可能。