优衣库品牌定位

       关于优衣库的成功，在之前看到的一篇文章中写道“正确的自身定位使优衣库赢得中国市场”，可见正确的品牌定位绝对是品牌成功的杀手锏。今天，先知中国小编抽出一点时间来跟大家聊一聊优衣库的品牌定位。

 

               

      

       小编对优衣库的认知：
       往常想到优衣库就会想到时髦潮流，优衣库的胜利赢在精准的品牌定位，长期以来优衣库都坚持着做高质量时髦服饰的杰出品牌理念，优衣库的产品定位平价休闲服装。优衣库在中国，优衣库的消费定位在群众能承受的范围内.T-shirt普通是从79到199都有, 优衣库牛仔裤在200到300左右.而且会有不定时的折扣信息。优衣库这无疑会吸收很多年轻人前来消费。
       如今服装店竞争剧烈，不过在众多服装店当中还是优衣库最受大家欢送，自二零零二年优衣库在中国开第一家店，至今已在国内具有127家优衣库店面。这家目前日本最活泼的日本公司，在金融风暴中逆势崛起，优衣库开创人柳井正曾两次问鼎日本首富的宝座。

       它山之石，能够攻玉。优衣库的生长和壮大之路，优衣库十分值得国内同行们的学习与自创。固然胜利的企业都是一样的，失败的却各有缘由。胜利的企业普通都是定位精确， 具有创新才能，团队优秀，流程规范，制度完善等等。优衣库也不例外，优衣库的共同之处在于精确定位、SPA形式和创新的人才观等。优衣库这样的胜利是能够复制的。
       企业定位的重要性显而易见。奥巴马为什么能竞选胜利？首先是定位的胜利，奥巴马的定位是“改动”（change）。再看看一些管理巨匠，拉姆.查兰的定位是执行，德鲁克等于管理，波特等于竞争力，弗里德曼等于扁平化。男人中的男人=克鲁尼，美女=罗伯茨，终结者=施瓦辛格，全球变暖=戈尔。
       很多人也整天口上叫着要自我定位，只是不晓得如何去定位产品，品牌，和企业自身。因而，定位需求聚焦，不能定的太分散，含糊。
       优衣库的产品定位平价休闲服装。优衣库在中国，优衣库的消费定位在群众能承受的范围内.T-shirt普通是从79到199都有, 优衣库牛仔裤在200到300左右.而且会有不定时的折扣信息。优衣库这无疑会吸收很多年轻人前来消费。
       1985年， 优衣库定位平价休闲服。柳井正说，企业要想取得大开展，就一定要面向大市场。优衣库垄断了从消费到销售的一切环节，优衣库本人承当库存高风险的结果，优衣 库大胆的运营起以根本样式为主要道路的休闲服饰。利优衣库用休闲服比时装性强的特性，优衣库在停业额度的变化上小，合理的消费布置库存量，优衣库减少了很 多服装企业都存在的高库存风险。优衣库以平价休闲服装把优衣库胜利能打入了全球化的服装消费市场。
       与当年由于日本经济蓬勃开展服装企业纷繁定位高端的做法不同，优衣库大一开端就定位评价休闲服。这一定位无疑是精准的，后来的大势开展证明了这点。1985年9月22日，美国、日本、联邦德国、法国以及英国的财政部长和中央银行行长（简称G5）在纽约广场饭店举行会议，达成五国政府结合干预外汇市场，诱导美圆对主要货币的汇率有次序地贬值，以处理美国巨额贸易赤字问题的协议，史称“广场协议”。
       之后的故事大家都晓得了，日元升值，日本经济泡沫幻灭，进入20年的大萧条。由于长期没有复苏的迹象，日自己构成了一丝不苟的消费认识，定位于普通消费者的优衣库颇赶上了这个好机遇，优衣库大受欢送。

      

      

       接下来我们就来全面精准的分析一下优衣库的品牌定位策略：
       正确的优衣库品牌定位 让柳井正成为首富
       优衣库垄断了从消费到销售的一切环节，库存风险要完整由公司本人来承当，所以优衣库运营的多为根本样式休闲服。休闲服和时装性强的商品相比，在停业额的变化上较小，使得消费布置和库存量趋于平衡，以此减少风险。
       1985年，柳井正把优衣库定位于平价休闲的服装市场。他的理由是“企业要想取得大开展，就一定要面向大市场”。当年日本经济增长率接近4%，并完成持续四年增长.此时一些日本服装企 业思索到国民消费才能增加，选择了品牌高端化。但随之而来的是1985年9月22日，“广场协议”的签署。之后不到三年，日元对美圆升职一倍，经济泡沫破 灭后从日本进入20年的大萧条。持续经济缩水，让日自己构成了一丝不苟的消费认识，定位于普通消费者的优衣库颇受欢送。
       “国民服装、平价服装”的定位更是在2008年的经济危机中促成了该企业的开展，当年全球首富比尔盖茨的资产缩水了180亿美圆，日本任天堂董事长山内溥身家缩水至45亿美圆，而优衣库则逆势上涨了63%，新开门店遍地开花。柳井正则成为2009年日本首富。

             

      

       正确的优衣库的品牌定位 海外扩张手腕高明
       “混搭”是把不同作风、不同材质的东西，依照个人的品味拼凑在一同，打造出完整个性化的作风。而在海外扩张过程中，他的开展战略十分聪明。店址都与顶级朴素品牌为邻，与高档服装的宏大价位差，便当的购物地点，都让优衣库为本人的海外扩张加不少分。
       进军海外的优衣库把店开在当地繁华商业中心区，1999年，巴黎分店开业位置在最繁华的商业街，店面2150平方米;2006年，纽约分店开业，地点在百老汇的对面，面积3300平方米。在伦敦，三层楼的超级旗舰店开在牛津街。
       经过这种办法，把本人定位于顶级朴素品牌的 混搭“配件”是很有创意的想法。柳井正曾表示“既然能够和一流的服装品牌自在搭配，就应该在一流品牌云集的中央开店，这样才干表现出本人的特性。顾客买完 了顶级的服装，出门就该来我这个‘配件店’了。”为完成跟任何衣服、任何人混搭的效果，除了一个“价签”之外，产品上找不到UNIQLO的LOGO。

             

      

       正确的优衣库品牌定位 带来了中国区营销的胜利
       日本优衣库服饰进入中国以来，疾速开展壮大，主要决议要素在其定位精确，在中国找到本人的位置。这为它在中国的开展带来了积极的影响。截至2013年5月，优衣库海外门店数到达410家，其中中国区有212家。
       该品牌中国区的担任人表示要把优衣库中国定位成一个中产阶级品牌。当媒体问及这个概念到底触及年收入或者月收入几的人群时，该指导人试图纠正 这样一种说法，“不是这种觉得，而是一种生活态度、生活形式在发作变化。这个人群有消费的愿望，不只关于服装，实质上还关于各种资讯是十分敏感的，有本人 的想法、有本人的追求。经过他们本人的改动，就能带动所谓群众人群的生长。”
       事实证明，他是正确的。当时的优衣库中国是一个30多人的小公司。从决策到最后开业，这家最后奠定优衣库开展根底的店铺只花了两个月的时间。它 最大的特性，是模拟当时优衣库在东京都目黑区门店最新的装修作风，保存了温和的“微风”，又表现了富人区那种简约温馨的觉得。为了保证店铺的水准，潘宁从 意大利进口了四盏“很简约、但是十分贵”的吊灯，此外，特别设立更能表现时髦作风的商品群，每周上新。它向消费者传送出了有力的信号：有质量的生活应该是这样的。
       半年之后，基于同样思绪的正大广场店开业，在这个当时亚洲最大的Shopping Mall里，许多品牌还处于装修状态，而优衣库第一天停业额到达了142万元。潘宁经过一个叫做“百搭优衣库”的口号，试图通知目的客户：Fashion无需被刻意强调，衣服只是人的配角。这是优衣库中国做的第一场大范围营销。
       优衣库市场定位在一定水平上决议了该企业的开展走向和效益，所以，不容无视。而针对不同的营销区域，应该采取对应的方式停止营销，从而让企业的经济效益愈加令人称心。

               

     

       每个企业每个品牌的成功都是付出常人所不知的努力和汗水，优衣库的品牌成功，告诉我们，正确的品牌定位让消费者形成此品牌固有的特性，对此产生固定的品牌情感，让消费者钟情于此品牌传达给消费者的理念，让这个个性化的商业决策让优衣库自身品牌找到了立足点也让消费者自身从中认识到自己所需并正确找到自己的位置，这就是品牌定位策略的真实目的和独特魅力。