好名字，让品牌赢在起跑线

关于名字、名义的重要性，早就有古语佐证，如：“名正才能言顺”、“出师有名”，名字是个性化符号，表明一个人在社会上的基本印记，名义，则是政治斗争中取胜的关键要素，如三国时期的枭雄之一刘备，就是凭借“汉室宗亲”的名义而深得百姓拥护，还有奸雄曹操也借用天子之名而“挟天子以令诸侯”进行统一天下的行动，近代的海湾战争也是如此，都有一个冠冕堂皇的理由在先，然后就是血淋淋的残酷攻势。

　　  
现代的市场战争也是如此，品牌的起点就是从名字开始的，品牌命名渐渐成为一种快速升温的新学科，姓名学在古代早就盛行过，现代也有很多遗迹可寻，地摊上经常看到××名学的书籍，但在营销领域，真正研究品牌命名的还真不多，专家们大都比较关注营销理论，营销实战和广告策略，至于品牌命名，好像只有对营销并不专业的老板们才经常碰到，老板们通常会请个学们高深的教授或者学者来为自己的企业或者产品字，有文化，有内涵，好听，易记就基本差不多了，有的再请易经大师们测测名字是否吉利，就基本完成品牌命名的全过程！
  
然而，现代的品牌命名策略不单单是给某一产品取个名称，实际上，“品牌命名”是一种高难度的思考过程，是品牌定位的深入过程的开始。我们之所以说“品牌命名”，而不用“产品命名”，就是因为“命名的过程”是一个将市场、定位、形象、情感、价值等转化为营销力量并启动市场定位与竞争的过程。品牌名称，不是一个简单的记号，它能强化定位，参与竞争，而且还以其可能隐含的形象价值“使某一品牌获得持久的市场优势”。

    品牌命名的目的是让品牌名称尽可能直接地服务于营销，有以下这些基本的策略需要考虑：目标市场策略、产品定位策略、描述性与随意性的命名策略等。
    1、目标市场策略。
  
一个品牌走向市场，参与竞争，首先要弄清自己的目标消费者是谁，以此目标消费者为对象，通过品牌名称将这一目标对象形象化，并将其形象内涵转化为一种形象价值，从而使这一品牌名称即清晰地告诉市场：该产品的目标消费者是谁；同时又因此品牌名称所转化出来的形象价值而具备一种特殊的营销力。
  
如我们大家都非常熟悉的“太太口服液”，“太太”这一名称就直接表明了这种口服液的消费者是那些“太太”们，使“太太”品牌无形中具备了一种文化分量，并因此能与目标消费者产生亲和。以“太太”作为目标消费者，并以“太太”作为品牌名称，这样这个晶牌名称即启动了这一品牌的传播过程，同时又具有一种定位及营销的力量，这是一种直接命名的比较成功方式。
  
但太太企业发展到一定阶段的时候，过于狭窄的目标定位令企业不得不重新更改企业的名字，如太太更名为“健康元”公司，使企业品牌可以承载更多的不同目标消费群的使命，这就是品牌命名的战略意义，如果当时仅仅考虑女性，那么其他市场就难以进入，同样，养生堂的企业命名可以让她进入任何一个健康事业领域，这就是企业命名的深远战略价值所在！
    2、产品消费感受定位与品牌命名
  
每一种产品都有其特殊的功能特性，一个消费者在消费这一产品时总能产生和期待产生某种切身的心理、身理感受，许多产品就是以这种产品能带给消费者的消费感觉来进行市场竞争定位的。品牌的命名也可以此目标为基础来进行。
    如“可口可乐”作为一种饮料，就把消费者消费时能够或期待获得的一种可口的愉快的生理、心理感受作为一种诉求定位点。
  
因而当该饮料进人中国市场时就直接用“可口可乐”这一能够直接表示和诱惑消费者心理和身理感受的名称进行命名，这一命名，一方面向人们显示了其品牌属性，启动了一个定位的过程，同时也能给消费者一种诱惑，期待或承诺，因而具备一种很大的营销力量。
  
闻名全国的“舒肤佳”香皂也是如此，它把消费者在消费这种产品功能特质时能够期待产生的心理和生理感受作为品牌命名的起点，从而使得“舒肤佳”这一命名本身就具备明确而有力的定位营销力量。