你起名有方法吗

　　你会起名字吗

　　为什么有的案名能遍地开花?为什么有的案名硬是坐地收钱? 为什么有的案名曲高和寡？为什么有的案名不声不响？

　　我们通过调查找寻答案.

　　有的楼盘一售告罄,而有的楼盘无人问津；有的项目一路顺风,而有的项目九死一生.是地不如地,还是案名不如案名,抑或人不如人？

　　我们通过分析找寻缘由.

　　案名就像我们每个人的名字,你可以说它只是一个简单的符号,但又暗含着无数的预期.案名又不同于我们每个人的名字,它的创新是一门学问,是一系列市场营销的结果.

　　别小看案名,它可能让你事半功倍,也可能决定一个楼盘的生死,不信听听行内人怎么说.

　　借非常之名

　　将参选信寄出一个月之后,公司职员朱丹如愿以偿拿到了4万元奖金,他在西安曲江新区住宅项目案名征集活动中一举中的,开发商最终选用了他构思的案名--"曲江6号".

　　这只是今年征集案名的地产新闻的其中一则,但跟当年闹得沸沸扬扬的今典集团征集案名的200万巨奖相比,只是小巫见大巫,但从中不难看出开发商们对案名的重视程度,结果亦如张宝全所料,选中的案名"苹果社区"大热京城,无人不晓.

　　所以营销大师艾·里斯才会说："定位时代中,你要做的最重要的是为产品取个名称."

　　按国家统计局的数据,今年1-5月,全国商品房完成销售面积8310万平方米,同比增长30.9%.而平均销售价格也明显攀升.1-5月,全国商品房平均销售价格为2708元/平方米,同比增长10.7%.我们关心的是--其中有多少楼盘得益于案名的成功,又有多少开发商因案名折戟市场？

　　因此我们调查了全国八大城市房地产市场中的500个楼盘案名,企盼能从中得到一些启示：

　　洋为中用,信手拈来的案名在市场中占了6％,借着西风东移之势,不少开发商们在披着一层"洋"皮的楼盘上赚足了银子,舶来的建筑风格或是生活方式对不少崇洋人群具有很大的杀伤力.我们称之为"拿来主义".

　　与时代相映成趣的便是时尚前卫的概念式楼盘了,尤以北京为最,其间各种概念层出不穷,营销手法日新月异,给人以"光怪陆离"的感觉,大有"名不惊人誓不休"之势.对照全国,竟也占据了我们所调查19.5％的份额,此谓"概念主义".

　　温婉典雅的古风还是颇吸引客户的,这自然形成了案名中的"古典主义".在案名上把玩古诗古韵,已经成为众多开发商的最爱,其包含意境,极具想象力,尽管风格雷同甚多,但开发商知道,附庸风雅每个年代都是文化的另一种读本,因而31％的比例竟是最多的.

　　"后现代主义"案名日渐增多,彰显开发商为了楼盘热卖,手段无所不用其极.有了这层外衣,楼盘标榜个性,占了16.5％,它们对年轻的强势白领的动员力较强.

　　还有不少朴实无华的案名,立意虽然平淡无奇,却也给人踏实稳当的感觉,加上开发商展现的实力,还是有不少人追捧.就叫"本土主义"吧,毕竟它也占有27％的比例呢.它以广州的楼盘为多,不像北京般让人眼花缭乱,不像上海那样给人以扑面而来的国际性现代化气息.

　　每一个城市都有她独特的性格,每个城市都有她不同的味道.每个城市中占主流类型的楼盘案名,也印证出该城市消费者的追逐生活方式、开发企业千姿百态的心绪.其实从根本上,营销是实质,楼盘命名的好坏在很大程度上影响着整个项目的销售业绩,毕竟一个响亮的、引人注意的名字可以最大限度地勾起消费者的兴趣.

　　老子说："道,可道,非恒道.名,可名,非恒名,无名,万物之始.有名,万物之母."其中深意,或许是懂得"名"又能忽略"名"的商家悟得.

　　"玩艺术过了头,还不如不玩."

　　Class：打阶层概念

　　Class,给人的第一个视觉冲击要数那块锈迹斑斑的铁牌,铁牌上写着那句名言：SUPERSTRUCTURE BASED ON THE INFRASTRUCTURE（基础决定上层建筑）.开发商李辰阳说这块铁牌本来是工地围墙的一部分,计划拆掉,但业主们希望把它保留下来.

　　Class还有一个中文名字--建于果岭的上层建筑,虽然不如Class这么为人们所熟知,但却道出了这个地方的由来.

　　果岭,高尔夫球迷们常常讲到的词语,对于球迷来说,攻上果岭,是一件令人振奋的事情.Class的几位老总都喜欢打高尔夫,在一次攻上果岭之后,便诞生了这个案名的第一部分"果岭".李辰阳为此还在楼书上记录下Class的诞生时间：2001年9月的一个傍晚.

　　从果岭到上层建筑,源于另一次讨论.李辰阳和他的伙伴们把项目定位在高端,一个伙伴想出一个名字--上层建筑.李辰阳说："当时大家觉得好,很刚性,但后来又考虑到政治色彩,于是有人想叫果岭,有人想叫上层建筑.有人想到可以用果岭来修饰弱化上层建筑的政治性,于是便诞生了如今的名字--建于果岭的上层建筑.

　　既然有了上层建筑,便应该有阶层,于是便有了C