商业取名之点见

选名的忌讳

过去，产品的种类比较少，通讯手段也不发达，品牌的名称并不像今天这么重要。然而今天，一个不知所云的名称是无法进入消费者的心智的。一个强有力的品牌名称有助于阻止模仿者侵入企业的领域。由此，一个良好的名称能够保证企业的长期成功。然而，企业有时喜欢将一个品牌名称包含的范围过广，以致于与产品本身密不可分。这样做实际上就使品牌名称不幸沦为类似产品全体的通称。

美勒啤酒公司曾经通过成功地进行市场细分而扭转了不利局面。不过，美勒公司在选择品牌名称上也出现过错误。“美勒出的淡啤酒” 就是一个覆盖面太广的名称，所以市场上出现了各种“淡啤酒”，比如舒立滋淡啤酒和百威淡啤酒等等。结果，美勒公司终于丧失了独家使用“淡”作为品牌名称的权利。

我国生产“竹叶青”酒的企业也曾经遇到了类似的问题。为了证明“竹叶青”到底是酒的种类还是产品的品牌名称，有关组织不得不进行长时间的研究和论证。最后，“竹叶青”还是被认定为一家企业的知名品牌。因此，选择品牌名称时一定要避免被误认为产品的名称。

在很多类产品中，品牌名称的差异极为微小，但一个名称的好坏在销售上却能造成上百万元的差异。有些企业并没有意识到这一点，硬要给产品拉上一个没有意义的名称，这对于在消费者心智中建立定位是毫无帮助的。

美国某企业曾经生产过一种体香剂产品，叫做“美能E”。虽然企业在推出这种产品时花费了1000万美元大打广告，但仍然注定要失败。问题就在于品牌的名称使人感到奇怪，很少有消费者愿意接受这样的产品。

《时代》杂志对于我们来说并不陌生，这是一本很有名的周刊。它第一个进入了新闻周刊的领域，而且获得了成功。许多人认为《时代》杂志的名称很不错。确实，“时代”两字简短而易记，但也容易令人感到迷惑，因为“时代”这两个字的英文可以被理解为“时间”，可能会被误认为钟表业的杂志。相比之下．《商业周刊》的名称既覆盖了应有的领域，又简单明确，该杂志获得了更大的成功。

应该用杜撰的名称吗

有些公司使用杜撰的名称也获得了巨大的成功。可口可乐、柯达、施乐等公司推出的产品品牌都是杜撰的，不代表任何意义。但是，现在时代不同了，这种品牌名称获得成功的机会已经大大减少了。

第一个进入消费者心智的公司将会取得成功，不管这名称是不是有很大意义。可口可乐公司第一个推出了可乐饮料，“可口”（Coke）已经成为该公司的象征。因此，即使其他公司推出的可乐产品具有更形象的名称，也无法****可口可乐公司在消费者心目中的强大地位。