浅谈当今服装品牌的发展规律

　　人们的生活离不开衣食住行，评价一个人时不时尚，他的穿着打扮占有很大比重。服装行业作为平时大家接触最多的行业，在中国国产品牌已经超过300多个，但是真正的知名品牌却没有几个，时代在进步，中国加入WTO后，国外服装品牌的大量涌入，已经让服装品牌的竞争更近乎白热化。当下已经进入品牌时代，随之消费者习惯的快速变化，只有拥有品牌资源，才可能拥有财富。

　　最近，国内休闲服装品牌沦落的消息频频传出。

　　首先是“FEEL100%柏仙多格”的法人郑世能及董事长郑杏同父子被媒体曝出已经无法联络上，车间停工，财产被质押，近200家分散在全国各地的供货商、代工企业深受其累，2亿元欠款或成死账。

　　另一边，拥有班尼路、S&K、ebase及I.P.ZONE四大休闲服饰品牌的香港德永佳集团发布的最新财报也不容乐观，占据德永佳服装零售业务85%的内地的零售业务于2013—2014财年分别实现销售收入49.2亿港元和41亿港元，同比分别下滑15%和17%。并且，两年内德永佳分别关闭了内地224家和388家店铺，营业员共减少3782人，若加上港澳台的关店数量，两年间德永佳共计关店706间。

　　无独有偶，几乎所有的服装企业在解释业绩不景气的时候都会提到国内需求增长放缓、竞争激烈，外资快时尚品牌“围剿”。也有不少品牌开始直接复制H&M、ZARA等快时尚品牌的模式，却始终不得要领，成效甚微。

　　曾在《中国服装品牌的四个集体病》一文中，归纳出中国服装品牌的四个弊病：

　　第一，产品无创新，不得不打价格战;

　　第二，品牌空心化，穷得只剩下知名度了;

　　第三，渠道不畅，渠道利益需重新分配;

　　第四，单店效益低下：终端突破是关键。

　　如何解决以上问题呢?与之相对应的是，笔者总结出服装品牌的三大发展规律：

　　规律一、产品是基础

　　没有产品优势的服装品牌，有如空中楼阁;产品是服装品牌的基石，产品本身的差异化、产品线的宽度和产品所具有的独特风格，等等，都是产品的核心要素。

　　1、产品创新是最佳出路

　　在产品同质化的市场上，什么是最佳的突破市场的利器，是产品创新。中国人普遍“喜新厌旧”，服装的产品创新，正是迎合了他们的这一需求。柒牌男装，由于创造了“中华立领”，所以大火特火，不但“中华立领”卖起来了，甚至还带动了柒牌的其他服装，这就是创新性产品的威力;

　　2、产品开发主流化

　　服装需要产品创新，但是，不管不顾市场的发展趋势，而去开发远远超过市场需求的产品，或者一味追求另类，都容易导致产品创新的失败。

　　超限战策划的观点是，服装的开发，应该走主流化道路，而不是纯粹的个性化道路。个性化，虽然另类，但是容易造成市场过于狭窄，也往往容易进入“开发过早/创新过分”的死胡同。最稳妥、最有效的开发办法是：适度创新，摸着石头过河，所谓石头，就是产品开发的主流化道路。

　　3、中小企业产品开发可以不要风格

　　在服装产品和品牌同质化的时代，只有风格、个性才能创造竞争优势。

　　作为运动品牌，卡帕服装针对的目标群体主要是城市年轻白领，品牌走时尚路线，它的产品开发也完全走的是时尚风格，从颜色搭配、款式样式包括收腰等各方面，都高度地体现出时尚的感觉，深得城市时尚人群的喜爱。

　　规律二、品牌文化是生命

　　服装是文化消费，不是物质消费。

　　1、服装不是制造出来的

　　中国人讲“文如其人”，其实，服装也是这样，服装如人。有什么样的设计师，就有什么样的服装。或者青春阳光，或者高贵典雅，或者激情奔放，或者活力性感，或者另类乖张，它们都是人的个性的外在表现。

　　2、挖掘传统文化

　　中国传统文化博大精深，服装品牌的文化塑造，可以从传统文化中提取不竭的资源。传统文化与服装的结合，主要体现在两个方面，一是产品设计，二是品牌内涵的挖掘。

　　3、服装消费是为了自我表达

　　每一个人都有表达自我的欲望，每一个服装消费者都有自己的故事需要表达。服装在消费过程中，更多体现的是消费者的价值观和生活方式。随着中国经济的发展和人民生活水平的提高，中国人被压抑了几千年的自我表达欲望，在近些年喷薄而出。

　　规律三、终端突破是关键

　　终端营销突破，主要从两个方面展开：重点市场突破和重点终端突破。

　　首先，是进行重点市场的突破。

　　1、以点带面突破重点市场

　　通常来说，要想在强手如林的市场上稳健发展，必须建立明确而稳定的区域市场。在有限的空间内创造局部优势，赢得较大的市场份额，从而有效抵御竞争攻势，保存并壮大自己，这是企业竞争取胜的一把利器。

　　与其在整体市场上与竞争强手短兵相接，不如在区域市场上创造优势;与其在广大市场范围上占有极小的市场份额，不如在某几个区域市场内提高市场占有率!

　　我们的观点是到适宜的地方去发展，先吃肉后啃骨头，服装企业要先把市场上容易进攻的市场拿下，先树立榜样，然后再去进攻其他市场;

　　这个时候的扩张一定是抓重点、抓关键，先找到企业容易起量的市场，发展起来之后，再向其他市场扩散。

　　这就是集中资源，利用差异化策略，以点带面突破的策略。

　　以上的对

　　将目标市场分为 A、B、C三类市场。把企业资源重点投入到A类市场，运用区域市场抢占第一战术(ARS战术)，迅速在市场上抢占战略制高点，建立样板示范市场，从而带动、辐射周边县市。

　　2、终端拦截突破终端

　　其次，服装企业还要在重点市场，选择重点终端来进行突破。

　　总之，对于服装品牌来讲，产品是基础，文化是生命，终端是关键，只有三者的有机结合与高效统一，才能创造杰出的服装品牌。

　　以上对当今服装品牌的发展规律的介绍，希望可以帮助到大家。如果你还想了解更多关于服装品牌命名的知识，欢迎你在此继续浏览其他文章，如有疑问惦记着在线咨询，找专家为您进行解答!

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