给楼盘取名 争夺眼球

　　正如父母为出生的婴儿取名一样，为楼盘取一个好名字，开发商们真是煞费苦心。一个朗朗上口、好听形象的名字肯定会给别人一个好印象，楼盘的名称也不例外，因而在南昌房地产迅猛发展之时，楼盘为了争夺“眼球”，在消费者心目中争取第一印象，楼盘名称一时风生水起，让人眼花缭乱。

　　一、楼盘名称演变

　　前几年南昌的房地产项目多为一些单体楼，楼盘基本上没有名称，有名称的只是一些单位的宿舍区，名称也不外乎单位的名称后面加上“宿舍”两个字。后来，出现一些住宅小区，楼盘的命名开始在“地名”后加“小区”、“花园”字样作为后缀，例如：青山湖小区、贤士湖花园等等。这些名称基本上还是以街道、区位、建筑标志来命名，受市场的影响不大，开发商还没有把楼盘命名作为营销手段。“御锦城”、“远东世纪花园”、“庐山花园”等等楼盘的出现，让人耳目一新，那种拘泥于简单为楼盘命名的行为已难适应市场的变化，太过简单与平实的楼盘名称，不但难以让消费者瞬间记住，而且不利于楼盘的市场营销。为自己的楼盘取个好名字开始受到开发商和策划商的重视。

　　二、楼盘名称出彩

　　翻开南昌楼盘的地图册，映入眼帘最多的是就是一个个西洋化的名称，诸如“威尼斯花园”、“现代米罗”、“新西兰文化花园”、“柏林爱乐”等等，让人看后不明其意，但感觉上这是一个高档楼盘。据一位开发商告诉记者，之所以要为自己的楼盘取一个“洋”名，是希望给购房者带来置身世界名城之内的感觉，同时提升自己楼盘的“品位”。但记者从一些楼盘的资料介绍中看到，部分”洋“楼盘的设施与其他楼盘没什么两样，购房者根本找不到所谓的“异国风情”，这说明楼盘名称与楼盘的定位根本没有划上等号。与此同时，楼盘名称的模仿之风兴起。不少从外地来昌的开发商与策划商，他们都对自己原来所做城市楼盘的名字“情有独钟”，因而，在对南昌楼盘命名时，自然会直接借来使用。大家熟知的“星加坡花园”、“碧海云天”等就是这类作品。模仿外地楼盘名称的同时，本地楼盘的模仿之风也愈刮愈烈，记者粗略估算就发现了冠以“广场”的楼盘名称就有7个以上；冠以“国际”的楼盘也有3个以上，而冠以“大厦”、“花园”的更是不计其数。

　　不是每一个楼盘名称都能求异，那么，至少楼盘名称可以避免雷同，名字相近的楼盘，让消费者难以记住，容易造成一种错觉，以为是一个楼盘，对楼盘的营销非常不利。

　　三、楼盘取名请“三思”

　　在楼盘营销当中，楼盘名称又被称为“案名”，案名蕴藏着楼盘的价值观或文化取向；从案名的传递性来看，一个好的案名，也可对楼盘的地段优势、社区规模、物业功能属性等进行传递，并以其广告的功能，迎合一定的购买阶层，达到案名与业主身份的对称性。因此，案名的构思、选择的过程也是智力劳动的过程，也属于一种智力成果。

　　来自珠海某策划公司的张先生告诉记者，楼盘命名是营销的一部分，是不可避免的一个重要环节，在对楼盘命名时应该三思，如果一个楼盘改好几个名字，其带来负面影响是非常大的，其给消费者的感觉是“内有问题”，所以楼盘命名要三思，而且要一锤定音。从楼盘命名来看，开发商应当考虑目标客户群，如果盖房子给低收入人群住，起的名字既要实用，又不能太过简单，例子有“红谷春天”、“理想家园”等；如果客户群以教师、医生等知识分子居多，起名宜体现文化含义，多一些文化气息，如“怡兰苑”、“逸翠雅居”等。张先生还认为，一个楼盘要取一个好名字不难，真正的高手是用名字作引，或倡导一种生活方式，或体现业主不同的品位。

　　南昌楼盘虽有“为求一名誓不休”的气慨，但其出现的一些求异与模仿之风，还是让人有些忧虑，我们呼唤南昌楼盘名称能走出外地楼盘的影子，多一些本地特色，多一些亲近感 。