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好的命名是商品畅销的第一条件

　　好的公司、品牌名字能够让这个企业、品牌和产品畅销。好的命名是商品畅销的第一条件。企业品牌、产品品牌是企业巨大的无形资产，是企业市场竞争的巨大武器，具有极强的专有性。品牌命名是公司起名的重要组成部分，有利于企业品牌战略的系统化、完整性，有利于企业文化、发展战略的实施和实现。

　　众所周知，企业及企业产品的“牌子” 对消费者的选购是有直接影响的，企业产品命名的好坏，与产品销售之间有极大关系。命名恰当，可以扩大影响，增加销售；起名不当，则可能减少销量。日本学者山上定也指出：“现在销售商品的条件是什么？一是命名，二是宣传，三是经营，四是技术。”他把命名列为畅销商品的第一条件。他又说：“一个能够表明制品的特征和使用方法、性能的命名，往往能够左右该商品是否畅销的大局。”

　　让名字畅销起来

　　品牌命名知识" 品牌命名是一门地道的艺术，艺术虽然崇尚灵感至上，但它也尊重一些既定的规则，或者说是规律，毕竟天马行空的想像也是要回归现实的。因而很多命名专家在进行品牌命名知识" 品牌命名时，他也不得不遵守一些最基本的品牌管理既定规则。

　　在我们所服务的案例中，有一个是针对更年期女性的美容保健酒新产品，我们当时给了它一个非常动听并且饶有诗意的名字——“桃花依酒”。这个名字遵循了品牌管理的既定规则。因为“桃花依酒”和“桃花依旧”谐音，一语双关，意喻女人到了四十岁也能面如桃花，品牌的核心诉求于其中一目了然。

　　比较有意思的是，这个名字给人以非常贴切的品牌联想。“桃花依酒”与美容保健品的品牌属性本身，就象“伟哥”之于性保健品一样，品牌名、产品特点、品牌核心诉求、目标人群等关键要素在寥寥几个文字里高度组合在了一起。所以当我们的创意人员电光石火的迸发出“桃花依酒”时，一屋子的人都跳了起来，然后我们尝试着用一些规则对它进行校正和测试，所有的充分和必要条件它都过关了。理所当然的是，这个名字也让客户眼睛一亮。

　　在我们给客户的提案中，我们并没有将大部分精力集中于解说这个名字与品牌调性如何的吻合，因为客户当时手头拮据、经费紧张，他必须考虑低成本的打响第一枪。我们着重强调的是该品牌名字容易传播，就象“翁媳理发店”一样，让人一眼难忘，并且在相当长时间内心里还直痒痒。

　　严格的品牌管理者一定会强调，它的品牌命名知识" 品牌命名不仅会考虑该品牌的系统调性，也要考虑后续的传播规划。我们对客户进行提案陈词时，虽然可以给启用“桃花依酒”贴上一万个理由，但我们没有，说多了等于没有说，我们只是给客户讲了三个关键点：“时间”——当时正值桃花盛开时；“地点”——中国各地对“人面桃花”的文化并不陌生；“工具”——易于通过广告和事件行销进行“桃花容颜”主题的相关炒作。

　　品牌的整合传播对传播讯息的一致性非常讲究，为了有效保证各阶段信息的一致性和有效性，每个传播阶段它都会用一些不同的传播工具组合来对信息进行加强或修正，但很多时候，传播工具的设计和使用是需要“天时、地利、人和”的。

　　根据品牌命名的原则

　　1、效用命名法、直接反映商品的本质，如“增白粉蜜”，迎合妇女爱美之心。

　　2、成分命名法、名贵先进的原料，如“珍珠霜”“人参蜂王浆”等。

　　3、产地命名法、对著名产地的仰慕心理，具地方风味联想，如“茅台洒”“金山橙”等。

　　4、人名命名法、对创造者的崇敬或崇拜，“张小泉剪刀”、“傻子瓜子”等。

　　5、外形命名法、突出优美造型，如“蝙蝠衫”、“宝塔糖”等。

　　6、颜色命名法、用色彩勾起视觉联想，如“金丝琥珀蜜枣”、“红菇”等。

　　7、名方命名法、祖传秘方和名师经验，借名方的名气，如杜康酒厂。

　　8、比喻命名法、暗示产品的功效，“百岁酒”、“安乐椅”、“老头乐”。

　　9、传说命名法、有个生动曲折的故事，“狗不理包子”、“都一处烧麦”，均属此类。

　　从商业心理学的角度来说，任何商品的命名都不是随心所欲的。一个商品名称的好坏，给消费者心理上的影响截然不同。无论怎样给商品取名，都应便于注意、认知和记忆，满足消费者心理上的享受需要，促进其购买行为。