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健身房开业大酬宾活动策划方案
  全年健身的时代,健身房俱乐部的生意也是越发的火爆了,看着人家挣钱,很多人都眼红了,于是乎,纷纷投身于健身事业,那么开一家健身房,在开业当天都会选择以开业大酬宾的方式来拉拢顾客。今天先知活动策划公司就来给大家说一说健身房开业大酬宾活动策划方案。
健身房开业大酬宾活动策划方案
  健身俱乐部开业大酬宾活动策划方案
  一、 活动目的:对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。
  二、 活动对象:活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的更终效果。
  三、 活动主题:在这一部分,主要是解决两个问题:
  1、确定活动主题
  2、包装活动主题
  降价?价格折扣?赠品??礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
  在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典,把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。
  这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性。
  四、 活动方式:这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑:
  1、确定伙伴:拉上政府做后盾,还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动,还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险。
  2、确定刺激程度:要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。刺激程度越高,促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
  五、 活动时间和地点:促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会更好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。
  六、 广告配合方式:一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
  七、 前期准备:前期准备分三块,
  1、人员安排
  2、物资准备
  3、试验方案
  在人员安排方面要“人人有事做,事事有人管”,无空白点,也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。
  在物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单清点,确保万无一失,否则必然导致现场的忙乱。
  尤为重要的是,由于活动方案是在经验的基础上确定,因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者,填调查表或在特定的区域试行方案等。
  八、 中期操作:中期操作主要是活动纪律和现场控制。
  纪律是战斗力的保证,是方案得到执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
  现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理。
  同时,在实施方案过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制。
  九、 后期延续
  后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手,即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况。
  十、 费用预算:没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算,直到活动开展后,才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的。
  十一、 意外防范:每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物 力、财力方面的准备。
  十二、 效果预估:预测这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
  以上十二个部分是促销活动方案的一个框架,在实际操作中,应大胆想象,小心求证,进行分析比较和优化组合,以实现更佳效益。
  有了一份有说服力和操作性强的的活动方案,才能让公司支持你的方案,也才能确保方案得到的执行,使促销活动起到四两拨千金的效果。
  健身俱乐部开业大酬宾活动流程:
  健身俱乐部促销策划
  活动主题:倍力一家亲
  活动主题:倍力一家亲
  活动时间:6月19日(下午6:30-9:00MC通知会员时更好将活动时间提前半小时)
  活动地点:大操厅
  活动对象:员工、会员及家属、非会员、联盟商家、
  活动目的:1、通过会员及会员家属的活动参与,增进会员与俱乐部的感情,增强会员对俱乐部的凝聚力。
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  2、通过活动让非会员能够感受到俱乐部的亲情化服务
  活动内容:
  一、    会员风采展示
  会员——集体操课表演(拉丁、踏板、健美操、搏击操、哑铃操)
  会员/员工(孩子)—特长演示(例如:唱歌、跳舞、朗诵、手风琴等等)
  员工—健美操表演(会籍顾问部)
  具体参与方式:
  1、    有表演意向的会员(含会员的孩子)可向自己的会籍顾问登记报名。(报名截止日期6月5日)另外,会籍顾问应积极邀请自己的会员(含会员的孩子)参与表演活动。
  2、    由会籍顾问部统计报名人数,并将其交至教学部经理。
  3、    由教学部经理根据报名情况安排教练加强训练。
  4、    员工的家属(小孩)表演名单及节目在公司人力资源部处报名登记。(报名截止日期6月5日)
  5、    市场部根据报名及训练情况,制作节目单;
  附:报名表
  活动程序:
  一、    主持人宣布表演内容,教练组上台做开场表演;
  二、由成年会员或倍力家属展示各自按报名顺序依次上台表演各自特长;
  三、由教练组带领倍力会员或倍力员工的小孩上台表演健美操;
  四、倍力会员或倍力员工的小孩表演各自特长;按节目单的顺序进行表演;
  会员风采展示奖项及奖品:
  奖品准备;会员送相框          ;会员家属(小孩)送小娃娃;
  二、更佳新人颁奖仪式
  活动地点:倍力大操厅
  主持人:
  1、    奖项名称及获得者
  一见钟情奖  获得者:
  痴心不改奖  获得者:
  2、颁奖嘉宾
  一见钟情奖   颁奖嘉宾:
  痴心不改奖   颁奖嘉宾:
  注意事项:
  1、由会籍顾问部在   月   日,通知获奖会员,并将活动当日具体活动内容告知。
  2、    确定会员当日能否参加活动,若因特殊
  以上就是先知活动策划公司给大家整理的健身俱乐部开业大酬宾活动策划方案,希望能够给大家带来帮助。
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