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招商会的四种方式和五个阶段
  经销商招商的方式和招商会的几个阶段,我们分别来说一下。
招商会的四种方式和五个阶段
  招商会的四种方式和五个阶段!
       
招商会的四种方式
  目前,经销商招商的方式有很多种,但是一个经销商所用的招商方式十分有限。我们所希望的并不是经销商把所有的招商方式都发挥到,而应是结合自身的实际情况,选择更为适合自已的招商方式,以达到快速、有效招商的目的。一般说来经销商招商通常采用以下四种方式:
  1、通过媒体广告招商。广告招商是我们更常见的一种招商方式,通过在区域媒体发布招商广告,能够比较迅速地将代理品牌的招商信息传播开来,是一种比较快速进入市场的方式,但成本较高,而且绝大多数信息都传达给了非意向客户,浪费比较大。这种招商方式主要适应于经销商标业务人员相对较少而又需要快速开发市场,或者代理品牌具有一定的度,处于市场开发的后期,销售网络建设相对健全的情况。
  2、通过人员招商。业务人员招商是更直接的一种招商方式,它主要是在经销商确定招商客户后,针对竞争对手和相对产品的加盟商有目的地进行走访和电话沟通,传达企来的招商信息,从而进行招商的一种方式。人员招商直接面对目标客户群体,主要通过招商人员的电话沟通或面对面的交流来说服客户。人员招商的成本相对比较低廉,但速度较慢,对招商人员的素质要求比较高。此种方式一般适合在市场成熟期,在撤换客户或小范围区域招商时候采用。
  3、通过招商会招商。招商会招商是直接针对目标客户进行招商宣传的一种方式。招商会与产品新闻发布会、订货会结合在一起往往能收到比较好的效果。利用招商会招商的形式使经销商直接面对目标客户,很好地展示经销商的实力和代理品牌的形象,可以清晰地向目标客户阐述加盟政策和加盟方案,使双方在一个比较融洽的环境中交流,消除彼此的不信任,从而使沟通更为顺畅,双方达成合作关系的机会也会随之扩大。一般来说,区域性的招商活动采用招商会的形式是十分有效的,组织、操作也比较容易,费用也不高。
  4、通过展会招商。展会是经销商推广企业品牌、招募加盟商的重要途径,展会活动给经销商提供了更多的品牌展示和产品宣传的机会。现在各类展会很多,很多展会都直接面对不同的目标人群,经销商可以根据产品的归属来选择参加合适的展会。利用展会进行招商,相关的配套宣传推广工作一定要到位。在展会上招商,其实是和竞争对手的直接博奕,更需要实力和风格来说话,如何做到与众不同,并能脱颖而出,各位经销商应在参展前仔细思量。
  各种招商方式都有其各自的特点,也有不同的适用范围,但综合来分析,先知北京活动策划公司认为经销商通过招商会招商是一种较为综合的招商方式。招商会招商的前期要通过广告进行信息的发布和有效的宣传,要通过招商人员与目标客户进行面对面或电话沟通,招商会招商融合了媒体广告招商和人员招商这两种形式,是一种更为全面、实践效果更具影响力更强并且更为行之有效的经销商招商方式。
  经销商招商会的五个阶段
  经销商要举办一次成功的招商会,需要做好精心的准备工作,有时需要一至两个月甚至更长时间的精心筹划,才能换来招商会的几天中大量加盟商签约的辉煌时刻。如果招商会准备不足,举办得太仓促,就无法保证作出周密而系统的策划,策划工作质量不高,招商会的效果也就难以保证。当然,策划工作也不是起草上越好,一般应由招商会规模的大小、招商会的内容、招商会的性质等因素来决定。经销商招商一般要经历以下五个阶段:
  1、招商会的策划阶段。在招商会的策划阶段,首先要明确招商的目标、盘整经销商内外部资源和做好招商的自我定位,然后组建招商团队、进行市场的调查与研究、寻找招商的卖点、圈定目标客户,在前期调研的基础上更终确定招商会的主题并拟订招商的方案。
  2、招商会的运筹阶段。招商会有了主题并且有了策划方案,下一步的工作就应开始对招商会作全面的运筹了。需要做好招商会费用的预算,然后开始招揽招商会参会客户,通过业务人员走访、广告等方式发布招商信息,与客户取得联系并确诊参会来宾。在运筹阶段还要选定招商会场,确定来宾的餐饮住宿标准。在与客户沟通的过程中还要特别注意沟通和接待的礼仪。
  3、招商会的筹备阶段。从筹备阶段开始,进入了招商会的实质阶段,各项工作开始紧锣密鼓地进行。要明确会务日程安排、会务人员分工、会场布置及会务准备、各项会议活动的彩排和工作流程的演练,另外还有一项十分重要的工作,就是培训课程的安排。在许多成功的招商会上,一场培训和研讨课程成为招商会的重头戏,而且经过培训,招商会一般都会取得意想不到的效果。
  4、招商会的运作阶段。招商进入了运作实施阶段,已经到了更关键的时刻,连突带破,已经到了对方的球门前,临门一脚成为关键。在招商会开始之前,让我们先来明确一下在招商会上的工作重点,然后再开始我们的招商会,只要招商会按照计划有条不紊地实施,各工作小组按照既定流程做好本职工作,业务的洽谈和协议的签署也会很顺利地进行。
  5、招商会的促进阶段。招商会结束了,可我们的招商工作还没有结束。在安排好来宾的返程,会务组与酒店结算后,马上作一个招商会的总结,盘整一下招商会的收获,并做好招商会后期的宣传工作,以全面提升招商团队的士气,再接再厉,不放过任何一个机会,继续跟踪意向客户,尽快达成合作协议。
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