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三个经典的公关策划案例分析
  每一个公关策划活动成功的背后都是一个团队不懈努力的结果,每一步策划,每一个流程,每一个节点都要十分精准,任何一个环节出错都有可能导致整个活动功亏一篑。今天先知公关策划公司就来给大家简单的分析三个经典的公关策划案例,希望能够给大家带来帮助。
  公关策划案例分析:
  一、影片《画皮》的促销推广策略
三个经典的公关策划案例分析
  2008年9月26日在全国上映的国产影片《画皮》,是根据古典名着《聊斋志异》中的同名故事改编而成的。作为当年“十一”黄金档期更热卖的一部影片,它连续3周蝉联票房,上映9天票房突破两亿元,占同期国内院线总收入70%,成为当年第四部票房过亿国产影片①。究其原因,除了其在前期市场策划与定位上准确把握了市场方向,有效地控制了成本风险的投资融资策略以及后期的盈利拓展措施之外,影片精心策划的营销推广活动也是可圈可点的。
  1.宣传步骤
  《画皮》的整个推广过程并没有采用以往很多国产大片一味追求声势的宣传模式,而是以一种接部就班、循序渐进的执行方武形成了一条清晰的营销战略脉络:
  ①演员角色竞争的事件化炒作;
  ②周迅、赵薇的精美恐怖剧照曝光;
  ③制片方宣称将参展戛纳电影节;
  ④透露争议画面,引发网络热议;
  (5主创人员公开露面参加各种采访、宣传活动;
  ⑥策划并开展多种主题活动,预告片在网络电视媒体亮相;
  ⑦延续影片相关热门话题讨论。
  2.宣传手段
  ①院线宣传:《画皮》片方与全国十大院线在故事原作者蒲松龄的故乡——山东淄博举行了“全国十大院线《画皮》发行联合签约”仪式,并在蒲松龄墓举行了隆重的祭拜仪式。另外,部分影院推出服装展、人体彩绘、新老版本《画皮》双片联映等活动,一方面为影片上映制造声势,另一方面将《画皮》的上映提升到传播、弘扬优秀民族文化和艺术的高度,有效提升了影片的公众印象。
  ②电视、网络合作:推广高潮阶段,片方在央视6套等大规模展开广告攻势,同时与央视崔永元主持的《电影传奇》节目合作制作了关于电影文化的专题节目,并将影片宣传植入其中,进一步拓展影片影响力。网络方面,上映前一个月,《画皮》开通官网,提供了大量与影片相关的信息和主题活动,推出影片预告,牢牢“抓住”观众注意力。另外,与斐贝女性网络创业商城合作公益项目,在国启动金额总值达13亿元的网络商店无偿赠送活动,实现了网络营销宣传中与合作网站的双赢。影片发行公司还携手国内某电子商务平台,在太原等4个城市开展了《画皮》预售券的网络销售活动,促使部分很少进电影院的网民了解《画皮》,拓展电影销售网。
  ③公关活动:在戛纳包下48平方米展厅,参加上海、冲绳各大电影节,邀请拉斯维加斯魔术大师进行表演。前期推广时,面对四川大地震,片方营销团队迅速反应,举办一系列慈善筹款赈灾活动,体现了灵敏的市场嗅觉,取得了良好的社会效应。
  二、 澳大利亚艺术酒店:打破常规
三个经典的公关策划案例分析
  创意之一:一夜情
  为了拉升淡季订房率,吸引更多商旅客户的注意,澳大利亚艺术酒店集团(Art Series Hotels)策划了一场名为“一夜情”的体验活动。澳大利亚艺术酒店拥有3家五艺术主题酒店,每家都是受某个澳大利亚当代艺术家的启发而设计。
  活动期限是从2012年12月16日至2013年1月13日期间,凡是入住集团旗下3家酒店中的任何一位旅客,均可享受“免费续夜”服务。也就是说,只要没有其他客人入住,就无需退房,繁忙的旅客完全可以交房费(165澳元,约人民币1000元),在酒店里想睡多久就睡多久。
  提出这一创意的是墨尔本传播策划公司Naked Communications, “延迟退房,让客人免费续住并不会给酒店造成任何损失,因为这些只是未售出的存货。我们希望以小博大,引起媒体宣传推广,酒店又不必自掏腰包。”对于这个点子,该公司创始人亚当?费瑞尔道出了创意的初衷:很多客人抱怨他们必须在上午11点前匆匆收拾行李退房。我们问酒店,加入没有其他人立刻入住,为什么还要设立这样的规定?结果没人能给出答案。我们似乎无意间发现惯性思维下的漏洞。于是,免费续夜的想法就此产生。对于那些乐不思蜀还想多留一会儿的房客,只需在活动期间的每天上午8-11点间“懒洋洋地”打电话到前台询问。酒店工作人员便会告知更晚退房时间,可能是下午1点或3点,倘若天没人住,那就意味着还能多蹭一晚。酒店官网称,活动期间,客人能够续住的天数没有上限。
  三、战“痘”的青春——《益生堂》中国十大策划案例奖
三个经典的公关策划案例分析
  《益生堂》案例2000年在首届中国企业着名策划案评选活动荣获“中国十大策划案”。
  活动策划人总结:益生堂三蛇胆胶囊为除痘保健品。它在97年保健品市场泛滥、普遍销售低潮的环境下脱颖而出,成为华南市场保健品的新星。其年销售额近亿元。
  这是一个小预算、大手笔的经典策划案例。其成功之处在于:完整地运用了整合营销策略,通过场调查开始以准确的市场定位推出了广告“战痘的青春”系列,结合巧妙的“投料曝光”、“投保1000万元”公关活动,迅速崛起。其完善的销售管理工程的导入亦为其长久发展奠定了基础。益生堂三蛇胆的广告、公关、促销创意及表现影响深远,仿效者众。
  “每粒胶囊必含一粒蛇胆”、“1000万投保产品质量险”及“慰问交警、升”等系列新闻行销的运用,更是石破天惊,在传媒界产生轰动,为保健品市场营销的新发拓展了空间。
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