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招商策划书
  招商,即招揽商户,它是指发包方将自己的服务、产品面向一定范围进行发布,以招募商户共同发展。每个都会划分很多的区域,什么区域配置什么样的资源都要做好详细的规划,更后,就会开始向各界招商,那么在招商时如何制定招商策划书呢?今天先知公关活动策划公司就来给大家说一说招商策划书的写作要领以及招商注意事项,希望能够给大家带来帮助。
招商策划书
  招商策划书:
  一、前言
  (一)招商目的(略)
  (二)招商目标(略)
  二、招商准备阶段工作
  (一)展开该地区全方位的市场调研工作
  1.地理特性(位置、交通状况)。
  2.消费特性(消费习惯、消费能力、消费结构、消费趋向)。
  3.品牌认知(该地区受欢迎品牌及缺失品牌)。
  4.竞争对手(商圈内及周边商圈现有及经营状况)。
  5.市场评估(市场接受状况分析)。
  6.项目定位(交互式分析、差异性定位)。
  7.功能布局(经营品类选项、品牌布局)。
  8.客户分类(三级客户划分标准)。
  9.招商策略(针对不同级别客户制定不同的招商政策)。
  (二)主力品牌厂商设店意愿调查分析
  1.拟定受访厂商名单。
  2.受访厂商对本所处的看法。
  3.受访厂商设店的意愿。
  4.有意愿厂商的实力、设店规模。
  5.厂商意见访谈与分析。
  三、招商阶段工作
  (一)招商方式
  1.电话探寻。
  2.不同层次地亲自访问。
  3.座谈会。
  4.展览会。
  5.说明会。
  6.洽谈会。
  (二)招商资料准备
  1.制作初步的开发计划书。
  2.制作简介。
  3.制作宣传画册。
  4.制作楼面布局模型。
  5.制作个案平面及说明书。
  6.制作影像宣传品。
  7.制作透视图。
  8.编制国内相关法规宣传册。
  9.准备洽谈的礼物。
  10.编写新闻稿。
  11.整理媒体报导资料。
  12.制作计算机演示文稿。
  13.编定契约条款计划书。
  14.编定契约协调计划书。
  (三)工作步骤
  1.电话拜访目标客户。
  2.寄送联系函。
  3.进行厂商洽谈。
  4.签订合约或准合约。
  5.签订保密协议。
  6.制作、发放厂商意愿调查表。
  7.归整厂商资料档案袋。
  四、招商后阶段工作
  (一)招商说明会
  招商说明会的主要目的是让已签约厂商与主力店了解营运规模,增加厂商的信心。具体包括以下内容。
  1.简介。
  2.维修服务说明。
  3.联络窗口。
  4.结款流程。
  5.内部装修规范。
  6.广告活动服务。
  7.管理规章。
  8.广告展示服务。
  9.厂家联络表。
  10.服务保证书。
  11.紧急应变须知。
  12.停车场使用法。
  13.其他。
  (二)CI发布会
  建立购物中心形象(确立CIS),并且具备行销广告效果。
  (三)厂商、装修部、招商部、施工单位的协调与交接(略)
  (四)行销计划说明会
  行销计划说明会用来说明年度活动计划、广告编排与编制、人员引进计划、媒体运用与配合等。
  (五)待租空位的后续招商(略)
  (六)退租厂商的应对(略)
  五、结束语
  (一)策划总结(略)
  (二)招商效果预测(略)
  招商需要注意什么?
  1.定位 可以分为大型和小型,规模的大小影响着招商的的品牌引进,同时也影响着特色的发展。
  2.未来发展战略 结合当地居民的消费情况,调查分析该未来的发展趋势,未接下来招商的谈判做铺垫。
  3.投资商以及发展商的资金状况 凡是投资就会有风险,招商投资除了要投入大量的资金外,还要承担投资失败的风险,因此,投资商要充分了解自身以及发展商的资金情况并作出相应的评估,有效减少投资的风险。
  4.制定好招商的谈判原则 招商的目的就是双方通过谈判协调是双方可以达到共赢。因此,招商部要在谈判前之地制定自身的原则,给自己设立一条底线。一般来说,招商的谈判原则是坚持诚实守信、平等相容、互惠互利的原则。
  5.确定谈判小组组员 在招商部门挑选更优秀的员工,并组成谈判小组进行相应的谈判。
  二、招商注意事项
  1.时刻重视市场资源的整合以及信息的更新源于累积。 市场竞争激烈,招商人员要在这个瞬息万变的市场里占据一席之地,必须要尽可能多地掌握更多的商品以及商品相关的信息,同时还要对市场的资源和信息进行筛选与整合。现在已经进入了信息时代,如果信息掌握的不及时,相关的信息比较简陋,那么就用永远失去了抓住机遇这个机会了。因此,招商人员要养成一种随时收集信息的良好习惯,并及时更新信息。
  2.培养良好的招商谈判能力 在招商过程中,招商人员谈判能力的高低直接影响招商的结果。因此,招商人员必须要掌握招商谈判那门高深细腻的技巧,掌握得好,将能取得很大的效果。 3.要妥善处理商户以及之间的关系 一间,从招商到营运这个过程中,招商人员扮演着中间人的角色,这种性质就决定了他必须处理好以及商家之间的关,要积极妥善地处理商家与商户之间出现的各种矛盾与问题,只有把问题与矛盾解决,才能是双方达到共赢。
  招商的内容就为大家介绍到这里,后续内容会更加精彩,感谢您对本网站的关注和支持。
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