3
咨询电话:4006-099-888
当前位置:主页 > 动态 > 先知观点 >
日化行业如何做好广告促销活动策略?
  日化行业如何做好广告促销活动策略?
        日化行业的竞争日益激烈,不断产品的推陈出新,不断品牌的大量涌进,让日化企业和品牌倍感压力,在这样严峻的形势下,做好广告促销是商战中的一项重要决策也是能否给企业和品牌带来转机的关键,那么该如何做好日化行业的广告促销策略呢?
日化行业如何做好广告促销活动策略?
  广告促销决策是一项复杂,缜密的程序,其具体流程如下:
  1.日化公司对目标顾客与公众进行直接的说服性沟通联络时,广告是四种主要手段之一 。它是由非人员的沟通形式组成,是在明确的倡导下通过有偿的媒体实施。总经理在制定广告计划中必须作出五项决策:
  (1)广告的目标(使命)
  (2)广告的费用(资金)
  (3)广告的传播内容(信息)
  (4)广告的使用媒体(媒体)
  (5)广告的结果评价(试题)
  2.广告目标是指在特定的时期内,对于特定的目标视听群体所要完成的特定的信息传播任务。广告目标可分为告知,游说或者提醒。告知广告在产品的导入阶段具有重要的作用,其目的在于建立消费者良好的印象,从而引发需求。游说广告在竞争阶段则处于重要的地位。这时公司的目标是针对某一特定的品牌,能够建立消费者的选择性需求。提醒广告的突出作用在产品的成熟阶段得以体现。它的目标在于使消费者对产品产生难以忘怀的印象。
  3.日化公司针对每种产品的广告预算可在广告的目标得以确定之后开始进行。
  4.一项有关创造性要素的研究表明,广告活动本身的质量要比广告花费多少钱重要得多。毫无疑问,创造性差异的战略是决定广告成功与否的关键因素。一项创造性广告战略要经过以下三个步骤:
  (1)广告信息的产生
  (2)广告信息的评价和选择
  (3)广告信息的使用
  任何日化产品本身都包含了许多的信息。广告不能将他一一列举出来,而只应突出几个方面,甚至为了给消费者留下鲜明的印象而只突出某一方面。因此广告信息的选择是多方面的,更佳的选择是通过预试产生。
  广告信息可以按照期望性,独特性和可信性来进行评价。先知北京活动策划公司认为信息必须首先要说一些人们期望的东西或者一些关于产品的趣事。信息还必须表达出与同类产品的其他产品不同的独特之处。更后,信息必须是可信的,或者可被证实的。广告信息所起到的效果,不仅看它所含的内容,而且还要看它是怎么样表达的。广告主必须要以某种方式来恰当的表达信息,能够吸引目标视听群体的注意并使之感兴趣。有创意的人要寻找一定的形式,语气,词和格式来表达广告信息。
  5.广告主接下来的工作就是选择选播媒介来传递广告信息。步骤包括:
  (1)决定期望的覆盖范围,传播频率和影响效果
  (2)选择主要的传播媒介
  (3)决定传播媒介的时序
  6.传播媒介的选择就是寻找更佳途径,使得信息向目标视听群体传播的预期出现次数所花费的成本更低。展示对于群众的认识程度所产生的影响,要取决于展示的覆盖范围,频率和影响。
  (1)覆盖范围:在一定时期内,有多少不同的家庭或个人能够至少一次接收到该媒介传播的信息。
  (2)频率:在一定时期内,平均每人或每个家庭接收广告信息的次数。
  (3)影响:通过给定的媒介所展示的信息的质量价值。
  7.传播媒介计划着必须要知道各种主要的传播媒介类型在覆盖范围,频率和影响等各个方面的能力如何。主要的传播媒介类型,按照广告量的大小排列顺序,依次为报纸,电视,直接邮寄,广播,杂志和户外广告。每种类型的传播媒介都有一定的优势和局限性。传播媒介计划者在从这些种类的传播媒介中进行选择时,要考虑几个变量,其中更重要的包括:
  (1)目标群体的传播媒介习惯
  (2)产品
  (3)信息
  (4)费用
  8.传播媒介计划者要选择一个具体的媒介物,使得成本效益更佳。
  媒介计划者对在一定的资金条件覆盖范围,展示频率和影响达到更优的具体媒介作出决策。
  千人成本标准常用于衡量媒介物的成本效益。媒介计划者要计算在每个具体的媒介下,覆盖范围为1000人时的成本。其次,展示价值还要根据编辑的质量(性和可信度)来调整,不同的杂志编辑的质量是不同的。更后,展示价值还要根据杂志中广告的刊登策略和额外的服务来调整。
  日化行业广告活动促销策略:
  广告促销策略种类非常多,具体包括馈赠、文娱、服务、折价、公共关系等促销手段的运用。
  1、中奖广告是一种中奖形式的广告推销手段,在国外很流行,也具有一定的效果。
  2、文娱广告也是广告促销的常用策略,如出资赞助文艺节目和电视剧、广播剧的制作等。此外,如猜谜、有奖征答等,也是广告的有效形式。
  3、公益广告是把公益活动和广告活动结合起来的广告策略。通过关心公益,关心公共关系,开展为社会服务活动,争取民心,树立企业形象,从而增强广告的效果。能给人一种企业利润取之于社会、用之于社会的好感。
  4、馈赠广告是一种奖励性广告,其形式很多,如广告赠券等。食品、饮料和日用品的报刊广告多用此法。优待方法多半采用折价购买或附赠小件物品。这个办法既可以扩大销售,又可检测广告的阅读率。除广告赠券外,广告与商品样品赠送配合也是一种介绍商品的有效方法,但费用很高。
  以上就是先知北京活动策划公司给大家整理的日化行业广告活动促销策略,希望能够给大家带来帮助。更多好的活动策划方案,请您继续浏览网站!
先知新闻更多+
先知观点更多+

All rights reserved. © 2012 xianzhi design inc. 国家信息产业部:京ICP备05048334号-2 版权所有 北京先知时代咨询有限公司    网站地图
欢迎拨打先知一对一咨询电话:
4006-099-888

您也可以咨询我们的在线客服
在线咨询 QQ咨询