3
咨询电话:4006-099-888
当前位置:主页 > 动态 > 先知观点 >
化妆品活动营销策划方案
  好的活动离不开好的创意策划方案。今天我们来说一说化妆品活动营销策划方案。
  创意实际上是现实龙头中尚未存在而仅仅存在于人脑思维中的意念、观念、主意、构思等。
化妆品活动营销策划方案
  人脑中的思维活动是世间一种更特殊的活动。人类成为“万物之灵”,靠的就是这种思维活动。人脑的思维有巨大的智能超越性、能够超越具体的时间、具体的空间以及客观事物,这也是思维能产生创意的根本原因。
  化妆品活动营销策划方案:
  一、化妆品目标市场分析
   市场细分
  (1)如今品牌化妆品在市场上还是占有很大的地位,我们也必须创造属于我们自己的品牌。
  (2)在价格上还是要降低一些,虽然中国的人均收入上升,但是贫富差距还是很大的,据调查,200多元的产品还是很受普通人群的认可。对于现在的学生而言,虽然他们还是一些消费者,但是他们但依靠父母亲友的财力支持,他们当中许多人的消费水平并不低。调查表明,有过半的同学月消费额在300元以上。
  (3)我们还要有适合各种人使用的产品,对于孩子和青年所使用产品就不同,因此产品的种类要全面,满足不同顾客的需求。
  二、化妆品市场定位
  如今正是炎热的夏季,而对于大多数的爱美女性而言,现在必须使用一些化妆品,一次保护自己的皮肤,而现在的白领女士也是很多,在校的大学生也是逐年曾长。因此,我们所选定的目标市场就是这些年轻的女士和在校的大学生。
  三、化妆品产品定位
  通过使用“自然堂”, 改善面部微循环,促进皮肤的正常新陈代谢。使肌肤恢复健康活力,为皮肤更好的吸收各种营养成分做好充分准备。适应广大年轻女性消费者的青睐.。 自然堂系列能保持脸部水分的综合平衡,不含有任何有害化学物质,在保湿的同时十分有利于面部皮肤的健康。 自然堂系列在源源不断给皮肤补充营养的同时,还十分注重环境保护工作,天然水蛭素系列在生产、使用及产品包装回收再利用是基本不对环境造成什么危害,自然堂系列是一种绿色环保型产品。
  四、化妆品营销策略制定
  首先我们必须要有和许多的企业联合,从他们的经营中了解国际上的人们的政治、文化、经济等方面。 对企业的优势与劣势有一定的认识,并且从中得到改正,我们可以学习康乐公司的经营理念学习他们的营销手段。确保公司在市场上的地位,人们的接受度。 要有一些促销手段,使人们可以更快的接受本产品。 对于人们的皮肤不同有不同的化妆品,干性皮肤用一种化妆品,油性皮肤用一种化妆品。对于不同的人群有不同的化妆品,公司的产品应该是非常的齐全,满足不同人们的需求。
  五、化妆品营销策略应用
   产品(以CHCEDO自然堂柔和玫瑰水为例)
  产品的成分::桑根精华液、芦荟鲜汁、啤酒花、海藻精华、透明质酸、玫瑰果萃取液 产品功能:调节、滋养、收敛多用型化妆水,可调节PH值,深层滋养肌肤。保持肌肤柔软洁净状态。含有的多种海洋动植物精华和玫瑰果萃取液,能快速达到收紧毛孔、调整纹理和美白肌肤的效果。使用方法:早晚洁面后取适量轻拍面部至吸收。 适用人群:适用于任何肤质,自然堂化妆品DIKO系列中含有的玫瑰果油及萃取液,可抑制透明质酸分解,增加皮肤滋润感;维他命C成分具有美白肌肤、淡化色素作用,使肌肤始终保持白嫩剔透、滋润紧致状态。
  第三 销售渠道
  促销是传播和沟通信息,所以促销的作用就在于沟通了买卖双方,使得各自的信息得以传递。因此我认为应该大量的促销。当然在市场这一块主要是以学生代理为主,店铺为辅。POP广告,形象促销专用台、宣传手册小姐形象促销。
  主要的方案有一下几点:产品广告 在广告媒介选择方面,我们可以从网络、报纸、电视媒体来宣传我们的产品。因为现在人们都是网民,所以在网络上会有很大的影响力。 利用网络广告营销:
  电子邮件营销,可以借助新浪,网易,搜狐着三个网名更关注的门户网站的电子邮件进行网络营销。可以在这些网站发布我们企业的消息。 建立网上商店,在网上销售我们的产品,同时介绍介绍产品特性,价格,适用性等,消费者可自主选择产品,在线测试化妆效果,在线购物。 在对的教室和宿舍进行广告,在教室上贴上提醒性的标语纸上加上公司的标志。
  人员营销 在人员促销这方面主要培养三个方面的业务员,一是各高校的业务代理,主要负责各个高校的产品销售情况,及时补充货源,反馈信息;二是专场促销小姐,主要负责产品在各大卖场的促销;三是校园兼职业务员,校园产品代理主要负责产品在大中专院校内的销售情况。
  公共关系
  在公共关系这方面通过与有关部门的沟通,与的一些主要的活动同步进行,积极参与和配合开展的一些活动,赞助校园节庆活动,为大学生提供兼职岗位等一系列活动提高产品度,提升公司形象。
  我们还可以学习康乐公司的促销手段:
  (1)活动
  (2)在消费到多少钱时有优惠券
  (3)也可以通过写征文的形式,来宣传我们的产品
  (4)进行免费适用
  (5)积分,办理会员
  六、化妆品营销活动费用预算
  在网络建立商店,网站的设计及维护4000元 网络广告费用5000元 电子邮箱费用5000元 活动费用,及奖品费用10000元 总计费用14000
  七、化妆品营销方案结束语
  可以看出,化妆品行业还是很有竞争力的,我们的产品在学生届、年轻女士化妆品行业中会有很大的突破口。
  这次化妆品主要倾向于学生和年轻女士所进行的,从而提出了这次策划的目标:提高产品销量,扩大高校市场占有率,提高企业度和美誉度。确立了市场目标,参照竞争对手产品销售情况,我们提出了具体的行动方案。分别从开发高校市场的方式、广告投放、人员推销、营销推广、公共关系等方面来达到我们提出的目标。在短时间内迅速打开高校市场,完善网络建设,提升目标顾客对产品的认知、接受、了解和对产品习惯性购买的速度。
  当然,准确的形象定位、高水平的规划设计、缜密的推广战略以及一个合理恰当的价格策略的制定,都将直接影响着该项目的进展。 本策划主要是针对“自然堂”营销工具的创新尽心的策划,目的在于为“自然堂”进行营销创新,并提出具体实施步骤,使得其渡过国内化妆品行业重新洗牌的阶段,得以生存和发展下来。
化妆品活动营销策划方案
  化妆品营销策划方案四大原则:
  原则一:精美的产品包装!
  成功的包装设计不但能迅速的抓住消费者的眼球,而且能让人感知到包装内的产品,包括品质、档次、造型品味等,产生立即购买的冲动。所以,化妆品的营销策划,对于包装来说是首要的。
  原则二:独特的核心卖点!
  如何提炼出独特的、核心的、有效的产品卖点呢?提炼卖点主要抓住从产品的材质、工艺、功能、细节、颜色、造型、质量、环保、人性化等从产品本身提炼卖点是更常用的,也是顾客关注更多的,毕竟产品本身是所有价值的“载体”。
  原则三:夺人眼球的终端形象!
  终端,对于现在无数的销售人员来讲,是一个充满诱惑的名词,因为终端的销量决定着市场的产量。不管是专业线还是日化线,还是专营店,化妆品的终端的POP海报、易拉宝、灯箱、立牌、促销海报、包括陈列专柜、堆头、端架等这些终端的所有物料对销售非常关键,这一点很很化妆品企业认识到了,但真正能做好的没有几个。
  原则四:新颖的促销活动!
  促销在化妆品销售中非常常见,面对激烈的市场竞争,新品上市、提升销量、排空库存、应对降价、增进老顾客感情等都需要搞促销。众多化妆品企业围绕促销各展手段、各施招术,想尽快获取主动赢得先机,走进终端卖场或者美容院,首先进入我们视线的往往是促销广告。
  以上就是先知活动策划公司给大家整理的化妆品活动营销策划方案,希望能够给大家带来帮助。
先知新闻更多+
先知观点更多+

All rights reserved. © 2012 xianzhi design inc. 国家信息产业部:京ICP备05048334号-2 版权所有 北京先知时代咨询有限公司    网站地图
欢迎拨打先知一对一咨询电话:
4006-099-888

您也可以咨询我们的在线客服
在线咨询 QQ咨询