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如何制定美发店活动方案才能成功俘获消费者?
  如何制定美发店活动方案才能成功俘获消费者?
  美容院的管理者们注意了,今天给大家分享一个干货,大家要仔细阅读哦。
  任何时候,美容院的目标都是拉拢顾客赚大钱,而搞活动是实现这一目标的很好的途径。那么今天我们就来说一说如何制定美发店活动方案才能成功俘获消费者?
如何制定美发店活动方案才能成功俘获消费者?
  一、确信店内的主力客源
  只有明确店内的主力客源,方可有的放矢的制定促销计划。可按下列比例确信:
  ① 每个年龄段在全部客源中所占的百分比。
  ② 收入之百分比。
  ③ 本商圈与其他商圈来客量之百分比。
  ④ 会员与非会员的百分比。
  ⑤ 主要职业的百分比。
  二、明确美发店发廊客源主要来自何处
  上班族与当地居民在客源中的比例一定心中有数。如果以当地居民为主,则所有的宣传办法自然与以上班族为主的宣传有很大差别,这一点在做宣传预算时一定首先明确。
  三、确定美发店发廊节日促销主题
  一个明确的主题,可以使消费者一目啦然,知道我们在做哪些,要表达哪些。因此主体设计一定要简单,有创意,更好不要超过15个字,并应以消费者追求哪些或逃避哪些为设计方向。
  四、美发店发廊节日促销内容能够从两方面考虑:
  1. 服务地方
  ① 以具周期性的服务为佳。如脸部护理、瘦身等。
  ② 立即可见效果的服务也可考虑,如烫睫毛,手部护理等。
  ③ 商圈内的服务亦可作为促销内容,以增加市场占有率。
  2. 产品地方
  美发店发廊的收入,一是技术服务,二是商品销售,在做促销时不妨考虑下列有特性的产品:潮流性产品、季节性产品、特殊功能产品、滞销品。
  五、美发店发廊节日促销活动折扣设计
  在做促销活动时,折扣是经营者常用的办法之一,但在设计折扣时,一定留意下列一些前提:
  1. 不要使消费者感觉以前占她的钱太多,落差太大。
  2. 尽量将多种产品组合,套餐式销售。
  3. 会员与非会员应有所差异,让会员感受到不同礼遇或特权,非会员想要成为会员。
  4. 尽可能避免产品打折,因为产品利润回报率高,在产品上大打折扣,无疑会直接减少利润。
  六、促销时,店内店外宣传留意事项
  1. 店面
  ① 门面可用条列式布旗装饰,以醒目为佳。
  ② 以增品吸引消费者。
  2. 店外
  ① 在媒体发布广告信息。
  ② 在人群聚集处张贴海报、发放传单。发生传单的地点、人员应明确安排。
  七、促销前内部人员留意事项
  1. 员工一定要熟记本次促销的内容、主题、日期等。
  2. 充分了解促销产品的特点、价格、成份。
  3. 对促销期间顾客所能提及到的问题,员工一定要统一口径回答,并熟记在心。
  4. 店内竞赛规划合理,人员分工明确。
  以上从促销主题、促销内容、促销活动、促销注意事项帮美容院做好节日促销活动计划,供各位美发店发廊经营者参考。
如何制定美发店活动方案才能成功俘获消费者?
  理发店获得策划方案:
  一. 活动主题:新春感恩回馈大行动
  新年新发型好礼送不停 超值行动火热进行中
  二. 活动时间:xx年x月x日——xx年x月x日
  三. 活动目的:提高客流量,增加烫染业绩,提高店面度
  四. 活动利益:
  1. 对于美发店:短时间内为店面带来很多新顾客,也让很多潜在消费者知道自己的店面,通过优惠券实在的优惠内容,增加他们来店消费的欲望,从而发掘一大批来店消费的新顾客。更可以通过本次促销活动,改变店铺原有一些项目消费金额少或消费顾客少的情况,强势带动店铺的整体项目消费的提升,并有效留住老顾客。
  2. 对于员工:优惠券里包含洗护及美发的优惠项目,大量的客源可为员工带来提成的增高,使员工过一个丰厚的新年。顾客也为员工带来很多的操作机会,大大提高员工在专业技术,增加员工的凝聚力,也有利于店面发型的宣传推广。
  3. 对于顾客:实实在在享受到优惠,满足顾客在节前打扮、改变形象的欲望。
  五. 活动内容:派发优惠券
如何制定美发店活动方案才能成功俘获消费者?
  六. 活动细则:
  1. 派发时间:活动开始前3天——活动结束前3天,建议上午时间派发,引导顾客下午来消费
  2. 派发地点:分店周边范围500米内的商业区、住宅区、人流密集之地(如门口、住宅区信箱、道路交接口等)以及在政府部门、企事业单位、 大型团体、金融机构、娱乐场所、高等院校
  3. 派发办法:
  a) 由分店主管带领员工,大量派发,监督员工派发数量和质量。
  b) 外聘派单人员,由店内派专人监督派单质量
  4. 各连锁机构在接到开展优惠酬宾活动通知后,如果能开会讨论活动具体实施细则,成立活动小组,逐项落实、责任到人,活动效果会更好。
  5. 活动小组负责人要亲自监督优惠活动《宣传单页》的发放情况,并提前面向下属做好现场推销环节有关培训。
  6. 所有目标人群、附近商铺
  7. 员工提成:
  a) 如果由员工派单,建议分发给每个人的单编号,顾客出示优惠券时能了解由哪位员工派发的宣传单,给予派单员工一定的奖励
  b) 建议按员工产值计算,烫染护券可按优惠券面值计算(如烫发优惠券现价99元,
  发型师和技师产值以99元计算)
  8. 统计方法:每券上均附有号码,顾客持券来店消费,须把该券与水单钉在一起,活动结束后统计出持券消费的顾客数量,从而计算出本次活动为分店带来了多少新顾客。 9. 派发话术:您好,XX店送50元给您!(如果对方有兴趣,可进一步介绍:我们XX店新年优惠活动,撕下优惠券做头发便宜很多的,我们店在XXX地方,1月31号前才有这种优惠哦,你赶快来吧!) 10. 活动布置:
  (1) 印有新年庆logo的气球:店门口及二楼楼梯 (2) 印制新年庆特制条幅:店门口上方 (3) 新年庆特制绶带:迎宾佩带
  注:场地有条件的分店可在门口放置升空气球、充气拱门、飘星等。 11. .广告布置:
  (1).门头拉新年庆横幅
  (2).门口放新年庆X展架或张贴海报
  (3).门口用新年庆气球布置出浓厚的节日气氛
  (4).门口或显眼位置设立促销台,上面摆放新年庆礼品。旁边放置X展架。 (5).员工穿着整齐工衣,佩带工牌,发型要求是店面更新发型,咨客或迎宾须佩带新年庆绶带。
  (6).收银台布置参考门口布置,并放一个A4大小的海报。 (7).烫染剪发区张贴新年原创发型,天花悬吊促销吊旗 (8).洗护区张贴新年庆海报 12. 促销效果分析
  假设店面印刷1万份宣传单,每张宣传单含20张优惠券,则优惠券共发出20万张,按20/80法则计算,预计10%的优惠券吸引顾客使用一次,则为店铺直接带来2万次顾客消费次数,其中每个顾客持续使用优惠券假设为10次,则本次促销活动直接派单带来的新客以及新客转介绍的客人总计达到2000个。
  (1) 活动期内预计新增顾客:2000个 (2) 活动直接销售业绩:40万元
  假设顾客的单次消费按20元计算,则:2万次×20元/次=40万元
  (3) 活动新增的2000个顾客一年内为店铺增加的销售业绩:184万
  A、假设10%顾客一年在店铺消费4000元,则: 10%×2000人×4000元/人=80万
  B、假设10%顾客一年在店铺消费2000元,则: 10%×2000人×2000元/人=40万 C、假设80%顾客一年在店铺消费400元,则:
  80%×2000人×400元/人=64万
  (4) 假设店铺活动前原有日客流量为180人,月客流量为5400人次,按活动前单客
  平均消费额45元计算,则店铺原有月度业绩为:5400×45=24.3万
  由于活动优惠政策的刺激,按20/80法则计算,则老顾客在本次活动中产生的销售业绩为:
  A、假设10%的老顾客平均每次消费金额为300元,则5400人×10%×300元/人=16.2万
  B、假设10%的老顾客平均每次消费金额为120元,则 5400人×10%×120元/人=6.48万
  C、假设80%的老顾客与活动前的平均消费金额一样,则5400×80%×45元/人=19.44万
  D、则活动期间当月老顾客产生的业绩为:42.12万 E、比活动前增加的销售业绩为:42.12-24.3=17.82万 (5) 本次活动期间直接增加的业绩为:17.82万+40万=57.82万 (6) 本次活动期间为店铺带来的年度业绩增加184万
  (7) 本次活动期间有效地留住了老顾客,为店铺增加了大量的新顾客 (8) 通过本次活动,店铺在当地的度和形象得到了有力的提升
  还有更多更多的好处。。。。。。
如何制定美发店活动方案才能成功俘获消费者?
  13. 促销预算
  (1) 宣传单印刷费用:1万张×0.15元/张=1500元 (2) 300元赠券印刷费用:5千张×0.20元/张=1000元 (3) 气球500个:500个×0.15元/个=75元 (4) 拱形门,租用7天:7天×300元/天=2100元 (5) 店内广告装饰:1500元
  (6) 广告吊旗:20米×20元/米=400元
  (7) 外聘派单人员工资:3人×15天×80天=3600元 (8) 横幅10米:10米×8元/米=80元 (9) 制作艺术字体促销海报:300元 (10)门口装饰:500元 合计促销费用为:11055元各店铺可根据实际情况加减促销费用,但一定要保证店内的促销氛围和派单质量
  14. 优惠券说明:
  (1) 正面所赠的300元现金券,为烫染现金券,50元/张,共送6张。(300元的优惠券可以联盟周边商家联合促销,购买店面的现金券。如影楼拍摄婚纱照满3800元,送300元尚艺的现金券)
  (2) 正面右下角的50元现金券,有效日期为3月31日,目的为年后顾客还能使用该券,锁住顾客烫染项目。
  (3) 背面的撕券,有效期的设置有2种选择:
  A:全部有效期为1月31日:顾客必须在节前来消费,短时间迅速提升客流量,但节后业绩不能保障。
  B:上2行有效期为1月31日,下2行有效期为3月31日:让顾客能在节后也能享受优惠,套住一部分节后客源。
  (4) 背面的撕券,价格可以修改:如果该店的洗头客较少,洗头凭券只需5元甚至
  可以调整为1元洗头(但时间应缩短),短时间内为店铺带来海量的顾客;如果剪发客少,剪发凭券只需15元;如果护理客较少,护理凭券只需38元;如果烫染客较少,烫或染凭券只需68元,甚至更低的价格,为该项目带来更多的顾客体验。
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